陈雯：清晰定位女性小饰品

投资经历：清晰定位女性小饰品2005年6月，陈雯在男友的支持下，辞职出来正式开设了女性家居饰品，“我的定位非常清晰：女性、小饰品。”据陈雯介绍，投资5万元开的这家女性家居饰品店，专门卖一些女孩喜欢的小东西。

“做小东西，成本不高，价格也不贵，进店的顾客一般也不会做太多的考虑，货也容易销掉。”据陈雯透露，“店里的东西大概有300种，但进货价格都比较低，平均成本大概在15元/件，80％以上数量的饰品进货价不超过10元。但只要经营得法，利润却可以翻番。”为了得到便宜的货，陈雯可没有少花工夫。

因为货源比较分散，而为了降低成本，她一般是直接和各个厂家联系的，有时自己坐班车到厂家拿货，所以开店一年，她就跑遍了珠三角每一座城市；为了促销，陈雯还经常变着法的搞活动，优惠打折，向老顾客发放会员卡，有会员卡的顾客长期享受8.6折的优惠。有时，她还会从朋友那里弄到肯德基或者麦当劳的优惠券，当作额外的礼品送给到店购物的消费者。当然，令陈雯*为得意的是，“我善于观察市场的变化，为了减少屯货，在进货的时候，我会对每个商品严格把关

。现在，我还会在网上下单，货到之后，验收合格才付款。”不过，据陈雯透露，“*关键是我每次进新的货物，都会和厂家签订一份协议，先试着销一点货，看看市场反应，只有卖得好的货物，才能和他们长期合作。”