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李先生原来在成都经营服装生意，当手里有了约20万元流动资金时，李先生南下广州，寻找利润更为丰厚、产品更为新颖的创业机会。经过在广州的一番调查和走访，某公司的水晶工艺产品深深吸引了他，不仅有工艺品摆件，而且正在研发大量的**时尚饰品。下了决心之后，他迅速与厂家签了进货合同，然后回成都找到了一家**商场的专柜，于2006年正式开业。
“**生意绝不能曲高和寡。”开业之后，李先生认识到，中**消费者也很注重商品性价比，如何让他们痛快掏*也是大有学问。于是他特别将几位营业员送去广州的生产企业培训，学习珠宝水晶以及工艺品制造的专业知识，回到成都后，就如数家珍地向顾客推销。
可是，工艺类饰物在成都**是个新概念，绝大多数的顾客根本没有听说过这些专业名词，什么“碧玺”、“金丝”、“写实切割”一概不知道，*后只好打退堂鼓。
李先生逐渐发现了这个问题，立刻改变策略，将工艺术语平民化。他花了整整两天的时间找寻材料，挖空心思编“台词”，教营业员背熟。这一次可好多了，由于是平素熟悉的语言，营业员与顾客的交流变得毫无障碍，店里的销售也随之节节攀升。
