只为一个飞翔的梦

2012-08-09来源 : 互联网

许多年前,虞秀丽夫妻分别在外地开金银*饰品店,经常回义乌进货,也许是对故土的眷恋,也许是被这座充满商机与活力的商贸城市激发了强烈的创业热情,经过考虑,在2003年冬天虞秀丽把外地的*饰店做了转让,回义乌投资创业。

虞秀丽回乡创业,也得到了丈夫毛盾先生的全力支持,他们决定创办一家饰品厂,然后打响品牌,把产品打入**市场。

其实,夫妻俩刚回义乌那段时间,还是觉得比较茫然,虽然从事多年的金银*饰的经营,生产的产品也是定位在合金饰品,可万事开头难。起先还真不知从哪里下手,他们在电视上看到了一个饰品厂转让的广告,跑过去商谈之后把这个倒闭的小厂接收过来。当时车间内摆着大大小小的机器设备,可工人只有一个——原厂的车间管理人员。虞秀丽既是**又是设计员,她凭着自已的经验和思路搞了一些设计图样,招了一些工人,正试开工了。**批产品出来拿到市场推销,得到的反馈是:款式早已过时而且还存在各种质量的问题。

无疑打了一颗哑炮!可是损失惨重,原材料和工人工资一算,几万元泡汤了。这才发现,原来转让过来的模具及部分设备都是应该淘汰的,不能再用了。

正当虞秀丽的企业陷入山穷水尽的时候,一个外贸公司的人员找上门来,对方拿出一个胶模皮带扣问她能不能生产这个产品,如果能做会有批量订单。真是雪中送炭!急需订单的她绝不放过机会,她要求由她加工这个产品。寻找原料、制作模具,然后是反复试制,几天后产品的样品做出来了,外贸公司来人一看觉得符合要求,就下了一个订单,其实这个订单不大,只有两、三万元,尽管当时厂里技术条件不是很好,她千方百计克服困难把这批货做好。十几天后她如约交了货,订货方对产品的质量感到非常满意,郑重地表示,下个月的大订单一定找她合作。

然而,两个月过去了,这外贸公司丝毫没有讯息,她坐不住了,拿着几个样品去跑市场推销。义乌的皮带扣市场设在紧靠小商品市场的市场路,她找了几家规模比较大的去询问,**家摇摇头表示没销路,第二家因没有这种产品的客户不感兴趣,到了第三家,店里的**竟然露出惊喜的神情,原来这位姓丁的**经营皮带扣较早,有一批固定的客户群。他说,这里刚好有个客户,而他正在为找不到货源而发愁!双方一拍既合,商定由虞秀丽开发胶模系列产品,该店负责销售。就这样,随着几批货的出厂,虞秀丽的企业总算摆脱了困境,进入了柳暗花明的阶段。

义乌飞天饰品厂在做好皮带扣产品的同时,进行合金项链、爪链的系列产品开发,一款款精美的造型,时尚的风格,获得了一个又一个外贸订单。产品在外贸公司的采购中远销欧洲、俄罗斯。

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