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这家公司一年来还做了五花八门的供应链尝试，从卖内衣到卖****，再到卖女性护理、时尚饰品、家居小物，等等。所以有时难免画风奇怪，氧气竟然还卖过一批充电宝！这件事充分说明氧气真的没啥套路，要领就是“连生活中的平常小物都要包装出高逼格”。
作为一家内容电商，氧气的社区相对低调，内容方面的更新也严格控制，“找个好内容是很难的。”徐黛妮说。氧气每天更新1~2个专题、1~2个话题，每天上新20个SKU。但截至今年8月，这家A轮公司靠卖内衣和周边，月销售额已有大几**元，比4月份已经翻了4倍不止。
变化都发生在这个夏天。内衣的供应链采购和时尚行业**相似：提前预测流行款式，并预估销售量。氧气团队每年两季去欧洲采购，但现在徐黛妮明显发现半年前下的订单不够卖了。
也因此，氧气团队在供货端做了崭新的尝试，包括跟国外成熟品牌合作中国的*家产品线，以及与国内**的内衣设计师合作，进行类似C2M形式的需求收集，然后大批量产。
氧气用户消费频次不等，恋爱中的女孩明显高一些，可达到一个月两单;当然也有半年消费一次的低频用户。从好的一面看，女性用户对内衣评论、性感的要求越来越高，这个趋势已经在氧气上出现;但也从侧面反映出两个问题：
1.很多人对氧气上卖的内衣认知仍然停留在“约会穿的内衣”或干脆就是“情趣内衣”;
2.内衣价格贵会抑制高频消费，甚至有人跟徐黛妮说：都不想打开你的App，打开就想买，可是随便挑几件金额就上千，有点买不起。
不过氧气数据还是够亮眼：客单价591元(超出女性电商平均水准很多倍)，用户平均半年消费3次。
消费用户以85、90后女生居多，而参与内衣体验和话题的用户，很多却是大呼“买不起”的95后。当徐黛妮发现95后的平均消费能力在100块*左右、打折后200多块*一套的内衣对她们来说偏高时，她意识到“内衣太贵”是氧气发展的一大瓶颈。
降低价格的重要方法之一是用“自营商品”拉低价格，去笼络现在消费能力还没那么高的95后，服务这群极度认可氧气文化的年轻人。对于更年轻的用户(95后)来说，氧气打造的人格像是一个经历丰富、活成人生赢家的大姐姐，过着令人向往的生活。
