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10年前随丈夫陪读出国，求职三次屡受挫折，在当地买房后下决心自己创业，近期打算开设网络商店。通过卖首饰，她做到了月入5万美元的收入，今天小编就来带你了解下她的创业之路。
虽然路途遥远，但张婕仍保留了一年回上海两次的习惯，除了看望依然留在上海的亲人之外，另外的使命是为她远在芝加哥城的小首饰店搜寻一批合适的货源。这位十年前上海某重点中学的语文教师，现在已经成为一个美国华人家庭的创业先锋，除了平时接送女儿上学，大部分的时间都留给了这间开在住宅附近的商铺。
面对记者的谈话主题“创业”，张婕并不是十分认同：“在美国人的意识里，所谓‘创业’大多是指‘Google’这样的商业案例，我的商铺应该还不够格。”在她的坚持下，我们在接下来的交流中用“生意”取代了“创业”。
然而，就是在这样的低调中，这家面积不大、普通不过的首饰店，平均每月有着五万美元的收入。
文化差异现实出发
首饰是个非常主观的行业，实际经营中，张婕感受到了两国人之间不同的文化品位差异。原来，张婕店里的商品主要是朋友的货源，他们有推荐目录，她自己会在其中挑选一些，然后将目录放在店里，顾客也可以指定。而张婕的女儿每年夏天都去欧洲的大学做暑期夏令营，她也会买一些当地的首饰、纪念品放在店里卖，不过母女俩相互之间分得很清楚，盈利都是分开计算的。但是，更多受美国文化熏陶的女儿，再加上年龄的优势，对当地时尚的把握来得更为准确，张婕坦言：“当然她的物品带来了不少顾客，我自己的首饰销量也会被带高。这方面她比我在行。”
对此，张婕总结说：“我毕竟在美国的时间只有10多年，有些店，别人赚我未必赚，就是因为本土的优越在里面。拿首饰来说，我店里卖的最好的几种，其实我本人都不怎么觉得好看，都是本土朋友推荐或者看当地杂志说很流行才卖的。如果我能在文化方面认同度更高的话，状况肯定会更好。很多人印象中都认为中国人开店经商，卖点中国特色的商品更适合一些，我也卖过很中国化的一些东西，其实卖得并不好，所以还是要从现实出发。”
在找到差距和不足之后，张婕有的放矢，增加了灯饰的产品线。“卖灯饰是我自己的决定。在不同地域和年龄段，流行首饰的审美判断会有一定距离，但在看居家装饰中，这种差距就会小很多，家庭妇女的审美优势就得到体现。”张婕告诉记者说，“最初是我去欧洲旅游的时候，在奥地利买了一个灯饰放在店里，后来有个会计师太太非常喜欢，500美元买走了，我买的时候是300美元。于是，原本的一个设想在此之后就真的落实了。”
现在，张婕正打算在ebay上开一个网络商店。“在更大的，或者无限的空间内，文化差异会被模糊，我女儿去年新年帮我卖过一些首饰到其他州，效果非常不错。而且在网上开店是个趋势，我有个常客，是个学生，一直这样说。”这个计划张婕已经成竹在胸，“在今年圣诞前，它就会开幕了。”
关于创业，张婕也有一些自己的创业心得：
1、经营方向选择成本小、周转快的商品
2、必须有稳定的货源
3、选址成熟社区，附近没有竞争对手
4、文化认同度高的商品更易热销。
