蔡荣辉:男性饰品开拓者

2014-02-17来源 : 互联网

多年从事钨钢刀模生产的蔡荣辉之所以会进入男性饰品领域,源自一个意外发现。在深圳旅游的蔡荣辉偶然在一个珠宝展上看到了自己公司的作品,那是他为某国外厂商代加工的钨钢“零件”,但价*翻了很多倍,这时他才知道自己竟然在加工戒指。由此蔡荣辉进入男性*饰领域,并在2006年创立了真男人饰品公司,专做钨金饰品。

男性饰品在国内算不上一个成熟的领域,虽然也有一些品牌做过尝试,但大多昙花一现,或者改行或者转做女性饰品了,极少有坚持下来的。根本上,这是由于男性佩戴装饰性*饰,在中国尚未形成风尚,还不具备刚性需求。不过蔡荣辉却认为这个市场可以为之。“男性饰品的蛋糕虽然不如女性饰品大,但是吃的人少,分到的份额也不小,只可惜很少有人有耐心把蛋糕做大。”蔡荣辉对《新**》表示,目前不断增长的市场销售让他有信心坚持下来。

不仅男性饰品市场不成熟,钨金*饰对国内消费者来说更是新鲜事物,如何取得消费者认同,是真男人饰品需要解决的**个难题。2008年,蔡荣辉请来余文乐为*饰代言,并投入*资在央视打广告。几**的广告费对蔡荣辉来说是个大数目,但花在央视做广告,却无异于石沉大海。一个**领域的小品牌,**时间过短也无法使其广为人知。此次营销**并不成功。

央视广告花费不少,产出却不高,这让蔡荣辉开始思考,如果把这些广告费直接花在消费者身上,针对目标人群做“人心**工程”,效果会不会不一样呢?在真男人饰品的厦门时尚体验馆和网络上,蔡荣辉实践了他的想法。具体做法是购物送现金,中奖率高达四成,现金返还额度为所购物品的1.5倍。这个方法取得了不错的效果,真男人逐渐为人们所了解,形成了一定的消费群。据蔡荣辉讲述,目前真男人的重复购买率已达七成。

真男人目前已形成两个产品系列,真男人系列主打产品在300到500元区间,风格简洁成熟;POKO系列定价100元以下,造型更活泼一些,主攻低端消费。随着男性饰品消费意识逐渐被开启,真男人这两年的销售增长非常迅猛,2011年比2010年增长了近一倍。除了国内市场,真男人的出口业务量也不小,占到了销售额的一半左右,主要针对欧美和日本。

就技术而言,真男人称得上具备了一定的先天优势。目前,钨金饰品在国内还是个技术门槛较高的行业,产品的硬度、强度、耐腐蚀性都需要专业的设备和技术支撑。过去国内厂家生产钨钢刀具模具的设备,无法保证*饰材料的纯净度和品质,蔡荣辉有多年代加工经验,但之前多是加工*饰半成品。专做钨金饰品后,蔡荣辉为此研发配置了专门的模具车间和真空镀膜车间,整个生产线投入超过3000万元。

对比来看,真男人饰品目前最大的难题还在于人才短缺,企业制度不完善。蔡荣辉自己也对《新**》坦承,目前公司的营销、品牌、管理都是他亲力亲为。但以后的长远发展,必然需要聘用职业经理人,建立现代企业制度,这已成为真男人饰品的当务之急。对于真男人而言,目前只有技术方面的优势显著,其他诸如企业管理、营销策略、渠道**方面都还需要下大力气。尤其是被视为饰品行业生命力的设计能力,真男人亦不够强。未来要成为男性饰品**品牌,真男人依然任重道远。

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