西北女孩靠鼠标垫赚百万 开辟自己的创业之路

2012-12-17来源 : 互联网

如今的社会,当不少大学生、商家都感言就业难、**难时,一个只有中专学历的西北女孩,却在4年间*了上**人民币!经她设计的个性鼠标垫不仅在国内各大省市销售,还卖到了国外,连世界上*大的零售采购商沃尔玛都向她订货。下面就和小编一起来看看这位西北女生的创业史吧!

24岁的刘玉芬,出生在甘肃和青海交界处一个叫民和的闭塞小县城,父亲在一家小工厂上班,母亲没有工作。懂事的她知道要改变自己的命运,**的途径就是考大学。可命运偏偏和她开了个玩笑,高考时,成绩一向优异的刘玉芬却以几分之差落榜。就在这一年,她的父亲也下了岗,于是刘玉芬决定放弃复读,到兰州一家成人技校接受培训。

1999年从技校毕业后,刘玉芬进到上海一家台商办的手袋厂。她在技校学的是美术设计专业,没想到,在工厂却做了没人愿意干的“胶水工”。在闷热的车间里,刘玉芬沾满胶水和皮屑的工作服常常紧贴在身上,让她透不过气来,但她从不叫苦。

很快,刘玉芬被**到销售部当上了业务员,她非常珍惜这个机会,她一边阅读有关书籍,一边迅速了解手袋的市场销售情况。**,刘玉芬得到消息,市内一家公司要订做一批**手袋送给客户,她立马赶了过去。可没等她说完来意,那个公司经理就十分粗暴地把她“轰”了出去。下午,刘玉芬又到这家公司,却再次被**。

刘玉芬在销售部打拼了半年,脸晒黑了,人瘦了一圈,虽然也签了一些订单,但经公司七扣八扣,竟没挣到什么*。她似乎明白了一个道理:给人打工永远不会有大出息,得想法干自己的事业!2000年4月的**,刘玉芬陪一位朋友买电脑,回来时发现对方少给了一个鼠标垫。待到返回索要时,却听到几位顾客正在抱怨鼠标垫做工粗糙,花样单一。

言者无意,听者有心。刘玉芬马上用了大半天时间把整个电脑城的各种鼠标垫各买了一个。她反复比对后发现,这些鼠标垫大同小异,都是深灰的色系,材质也很一般,都是在胶皮上加了一层布纹。刘玉芬在工厂做过“胶水工”,知道做这种鼠标垫不仅工艺简单,而且成本只有2元*左右。

此时,一个想法在她脑海里蹦了出来:自己何不设计个性鼠标垫卖?现在人们买电脑花上万元都不含糊,谁还会在乎花几十块*买一个美丽时尚的鼠标垫?再说这也代表一种生活品位啊!随即,学过平面设计的刘玉芬先在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图,一个底面为金黄色,中间摆着一个诱人的大苹果,另一个是法国*新流行的一对接吻鱼,两条鱼亲吻时吐出的泡泡正好形成了一个红色的LOVE图案。

当她把这两个图案拿到电脑城时,一个业务员连声叫好:这种鼠标垫太时尚了,你联系厂家生产吧, 我先订1000个!虽然有人感兴趣,但1000个毕竟太少了,因为批量生产要制作专用模具,厂家决不会轻易接这种小单。总不能自己动手一块一块粘贴吧?小刘正愁眉不展时,一位朋友说:你为什么不在网站上试试?真是一语惊醒梦中人。

刘玉芬马上在网站上发布了自己要生产、销售个性鼠标垫的帖子。没想到,不到两天就有30多人打电话来咨询。第四天,上海浦东一家公司,要求刘玉芬为他们生产1万个这种设计独特、新颖的个性鼠标垫,但强调要先看样品,才能正式签协议。为接下这个订单,刘玉芬连续找了几家加工厂,*后花高价生产了一些样品。当她带着鼠标垫样品给客户看时,对方非常满意,当场就和她签订了协议,并约定10天后交货。

但一些大厂都不愿意接这种活,一位老板更是坦言:“就你这点数量,*的*还不够买模具。”没办法,刘玉芬只好去了一家小橡胶厂,可老板提出必须由刘玉芬出8000元*买模具,他们才能代为加工。无奈之下,刘玉芬还是咬牙答应了。那些日子,无论是出模具、粘贴还是印刷和压膜等一系列工序,刘玉芬每天都守在现场,生怕产品质量不过关。6个日日夜夜下来,刘玉芬的双眼已经变成了熊猫眼,嘴上也起了泡。但第一批构思巧妙而又精美绝伦的个性鼠标垫终于提前交了货!客户验货时也忍不住连声惊叹。

刘玉芬算了一下,扣除成本,自己在短短10天内净*了2万多元!抚摸着这两沓厚厚的百元大钞,女孩喜极而泣。老父亲上班三年的工资也不及这个数啊。当晚玉芬打电话把喜讯告诉父母时,妈妈一遍又一遍地问:“这是真的吗?怎么能一下子挣这么多*!”

淘到人生的第一桶金后,刘玉芬更加坚信个性鼠标垫有很大的市场前景。不久后,电脑城的那位业务员打来电话惊喜地告诉她:“你供的那批货太‘俏’了,几天就被抢购一空,快过来咱们谈谈下批货的事!”这次对方的订货量是上次的15倍,再加上其他用户,总共订了33000个鼠标垫!见刘玉芬又送来这么份大订单,橡胶厂的老板也对这个“外来妹”刮目相看了。这次他不仅态度很热情,活儿也干得相当漂亮、认真。就这样,刘玉芬靠着看似不起眼的个性鼠标垫创出了自己的一条创业之路,并迅速做到了**资产。

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