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自1991年就“下海”经商了。经过在商界一番摸爬滚打，广州的一家生意红*的发夹专卖店，引起了他极大的兴趣。经过市场调查，他看出了这里面的门道。一个批发价只有4元的发夹竟然可以卖到28元，扣除经营成本后发夹的利润竟高达500%。他发现发夹这一行投资小，利润高、无竞争、没有品牌，正好成为他创业的**选择。
之后刘先生决定自创品牌。他随后开始到中山、珠海、广州、佛山到处转，找合适的铺位。*后终于在佛山找到了合适的店铺，开设了自己的**家发饰店，真真正正地做起了自己的发卡生意。并在短短的一年半之内开始了十家直营店，完成**次致富之路。
在卖发饰的过程中，流行美发现，很多顾客对于发饰本身非常喜欢，*终却是只看不买，原来顾客对于发饰怎样使用心存顾虑，不知道什么样的头型搭配什么样的发饰更美观。很多复杂的头型自己也无法盘出来。
看到这一情况，决定避开风头，转为做增值服务，做发型，开始实行卖发夹免费为顾客设计发型的销售方法。这种方法很快取得了成效。凡是购买发卡、头饰的顾客，可以免费享受盘头、发型设计的服务。这样，一下子调动了消费者的购买兴趣。不同的发型配合不同的头饰，消费者可以在店里直观地看到每个头饰配合不同发型时的效果，而一旦看到自己满意的设计，大多数人都不舍得再松开，直接促进了销售。赖先生认为，产品放到市场后，只是半成品，在教给顾客如何使用这种产品后，产品才是完整的成品，才可以售卖给顾客。
