讲述投资石头饰品店成功创业的故事

2011-12-15来源 : 互联网

不管是什么时候,年轻人都是饰品消费的主力军。然而现在的情况是:**珠宝承受不起,一般的饰品又觉得毫无新意。因此,个性又*特的石头饰品正好迎合他们的口味。做饰品生意,不怕小,关键在于巧。做石头饰品的小黎称,年轻人买饰品很重要的一个原因就是追求时尚,所以经营此类小店保鲜非常重要。

今年31岁的小黎,原是市内一家房地产公司的销售代表。2004年底,小黎跟着老公一起去上海游玩,在当地城隍庙附近购物时,发现了一家奇特的石头饰品店。店里摆放着红纹石、芙蓉石、绿松石等各种稀奇古怪的天然石头,其中一些还被打磨成各种项链、耳坠、手镯等,看上去清新*特,价格从几十元到上千元都有。小黎搜罗了一堆石头饰品。

小黎发现自从佩戴这些石头饰品后,出门逛街的****多了,不少人还上前向她打听在哪里购买的,这让小黎留了心。一番市场调查下来,她发现重庆市场上还没有此类小店,当即萌生了创业的想法。给客人介绍宝石知识。

2005年4月,小黎的“绝色”宝石店在南坪步行街地下商场开业了。虽然宝石店吸引了不少时尚人士光顾,可由于对宝石知识缺乏了解,客人看多买少,开张头半年,生意一直非常清淡。怎样给客人普及宝石知识呢?小黎经过思考,主动提出免费给顾客更换手链绳子和项链接口,并负责保养、清洗。趁着这个机会,小黎便开始给客人介绍宝石知识,并结合节气、星座讲解。小黎称,在西方各种石头被赋予了丰富的内涵。比如粉晶、红纹石象征爱情,发晶、黄水晶象征**,绿幽灵、绿发晶象征事业等。

出色的口才加上有趣的介绍,小黎身边很快聚集了一批固定客户,生意开始好转。生意好了,竞争也就来了。*惨烈的时候,附近一条街上开了5家石品店。假货也开始出现了,个别商家开始销售人工合成的假宝石。这些都影响到了小黎的**生意。

目前市场上一些店铺以出售假宝石来牟取更大的利润。但小黎坚决不跟风,她强调说,自己既然做的是天然宝石生意,就一定要货真价实。穿衣打扮,戒指、耳环、项链等饰品是很多时尚潮人生活中不可或缺的一部分,所以,做饰品生意的人不少。不过,开家金店成本太高,普通合金饰品又没品位,要是手头资金有限怎么办?一些材质*特的天然石头,经过时尚、创意的现代加工设计,摇身一变成为个性、古朴的饰品,引来不少时尚女性的追捧。

                    

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