手把手教你如何开一家赚钱的珠宝饰品工作室?

开*饰工作室有以下三大创业优势：1、市场前景广阔。*近几年，我国珠宝*饰的销售额以每年40%的速度递增，珠宝业正悄然升温。而北京要发展成为**钻石珠宝加工销售中心的规划，更使珠宝*饰加工领域有着相当宽广的发展空间。

2、投资回报较快。珠宝加工的环节较多，但****，只要**一定的客户资源，收回投资较为容易。3、竞争较为平缓。珠宝加工有入行门槛，对创业者资金、技术的要求较高，但正因为如此，市场竞争较为平缓，个性化*饰店的数量更为有限。

一位下岗女工昔日徘徊在生存的边缘，如今却成为技艺超群的*饰设计师，并经营着一家在北京珠宝界赫赫有名的*饰工作室。她是如何走上创业之路?又是如何完成反差如此之大的角色转化?

在安顺路上的*饰工作室，记者见到了北京珠宝界的**人物王丽丽。王丽丽坦言，1996年刚下岗时，的确彷徨过好一段时间，但后来想通了，北京是个充满机会的城市，失业或许会给自己更大的发展空间。曾做过珠宝销售的王丽丽，**次创业自然就想到了这个熟悉的行当，于是和朋友合开了一家珠宝经营公司。但做销售员和当老板毕竟是两码事，加上一些不明不白的债务和没完没了的内讧，公司很快就关门了。王丽丽遭遇了比下岗更为艰难的人生低谷，然而她却没有因此轻言放弃，她坚信珠宝业是一座未开发的创业“金矿”。

因此，王丽丽的第二次创业依旧选择了珠宝行业，从1万元流动资金开始，从一个小门面做起。开始时由于资金短缺，王丽丽的创业之路依旧十分艰难，倔强的她凭着那份执着硬是坚持了下来。2001年初，事情出现了转机，王丽丽的执着和真诚打动了专营高档“祖母绿”的香港某著名珠宝公司，她获得了该公司贵宝石级“祖母绿”的销售权，公司还破例采用了先供货后付款的结账方式。王丽丽果然不负所望，当年的“祖母绿” 销售额就达到数十万元人民币，在北京同类市场上遥遥领先。合作了近两年后，王丽丽凭自己的实力获得了该产品华东市场的销售权，生意规模日益扩大。

虽然从此可生活无忧，但王丽丽却未放弃对珠宝市场的探索，她觉得这个市场很大，目前做的只是沧海一粟。一次，某供货商向王丽丽抱怨国内设计师的“后加工”水平不高，导致一些精品戒面在市场上几乎无人问津。这让王丽丽发现了新的创业领域，经过几天几夜的连续“作战”，她为这批形状特殊的戒面设计了别致的指架，推出后吸引了一批追求个性的消费者。

这次成功除了为王丽丽赢得了供货商的长期代理权，而且还诞生了“灰姑娘”*饰工作室。王丽丽虽然是珠宝销售高手，但对珠宝设计却是“门外汉”。为了尽快入门，她白天参加宝玉石鉴定资格证书培训班，晚上则雷打不动收看珠宝*饰方面的电视直销节目，尽可能地汲取*饰设计的精华，平时还经常去图书馆、商店收集各种*饰款式，或是向老师傅请教各种技术问题。

天道酬勤，王丽丽的勤奋终使自己的小店在北京珠宝界打响了名气，而且因为独特的“五不”服务标准而赢得了大量的“回头客”：对不熟悉*饰又急于购买者，两人一同来购买但意见不一致者，冲动型购买者，重复购买同一类产品的老顾客，所选*饰与其职业、年龄、身材不符的顾客，劝其暂不要买。对此，王丽丽谈道：“做生意*先要做人。特别是珠宝生意，价格不菲，更要切实为顾客着想，只有这样才能真正赢得顾客。”