珠宝企业该如何转型?

前段时间，国内很多珠宝品牌发布半年报，报告显示珠宝整体利润都在下滑。那么在这个珠宝微利的时代，珠宝企业该如何转型?

互联网+时代的到来，让很多行业成功挣脱瓶颈，走出困局。整体连年下滑的珠宝行业也欲借互联网+的“东风”再次起飞，但珠宝高客单价、低频、重体验的属性，使得该行业的互联网之路不如预期。

然而，随着社会征信体系的渐趋完善，站在互联网+风口上的珠宝行业，也开始寻找到新的突破口，完成新的珠宝消费转型。

今年八月，美戴**的魔么盒便试水“转型”，以****提出珠宝免押金租赁服务的轻奢平台亮相互联网。现今，仅上线1个多月，旨在让“**时尚化”的美戴**的魔么盒，已陆续推出近百个轻奢珠宝系列，并凭借59元/月起的珠宝试戴价格，让喜爱珠宝的女性在昂贵的珠宝面前，也能紧跟时尚，随心选任性戴，悄然为困境中的珠宝行业撕开了一道口子。

作为线上平台，美戴**的魔么盒是如何构建它珠宝免押金租赁服务的轻奢平台的?对此记者有幸采访了美戴**的魔么盒董事长，原君安集团董事长罗强，以及其合伙人林益。

新模式打破行业困局

由于珠宝行业非常需要“体验”，有相关统计显示，时下“缺乏体验”的网络销售仅占珠宝销售的3%左右。难道珠宝行业在互联网上就真的无法突破了吗?当然不是。美戴**的魔么盒从“体验”出发，提出的珠宝包月试戴模式便收效可观。

“既然是‘缺乏体验’让珠宝在互联网举步维艰，那我们就让消费者无限‘体验’!”接受采访时，林益谈及平台模式构思如是表示，“和其他电商里，珠宝商卖产品不同，魔么盒更多是卖‘服务’，卖‘体验’。其实多数女性选购珠宝，是因为珠宝能够让她们更美更时尚，要的只是佩戴珠宝时的时尚体验，然而，高昂的价格让女性根本无法紧跟珠宝时尚，毕竟时尚时刻变化，一年戴一款珠宝是无法谓之‘时尚’的。基于这样的背景，我们构建了魔么盒的平台模式——珠宝包月试戴。让女性能花很少的*，享受更多的珠宝佩戴体验。”

此外，在采访中，除包月试戴模式外，美戴**的魔么盒的“免押金”选择也让记者“惊讶”，毕竟珠宝的价值不菲。据了解，国内其他专注珠宝租赁的平台，在出租珠宝时都需收取“押金”，且押金费用基本与珠宝本身价格持平，使得“租赁模式”也没有成功解救女性于“高价”的水*，释放女性追求珠宝时尚的“天性”。因此，美戴**的魔么盒在构建之初，就推倒了*后一道价格门槛，选择了“免押金”租赁，据悉，在美戴**的魔么盒，消费者只需花1分钟的时间，用自己的***，完成银行实名认证并签订协议，从而完成魔么盒的信用授权，就可以享受珠宝试戴服务。与此同时，消费者在佩戴珠宝过程中所发生的非人为损坏，也将由美戴**的魔么盒承担，真正让女性能够挣脱珠宝佩戴带来的“高价枷锁”，随心选任性戴。这是珠宝行业巧妙借助成熟的社会征信体系完成的一次新尝试，这样的选择确实让不少爱珠宝的女性在珠宝消费、佩戴上时尚、多变了起来。

“免押金”、“低月租”的突破性举措，其核心是*大限度降低**品消费的准入门槛，让更多的喜爱轻奢珠宝的消费者可以几乎零负担地获得更多试戴体验，真正做到“随心选任性戴”，实现“**品时尚化”的理想状态。与此同时，消费者在低门槛获得试戴体验后，可以选定某款心仪的珠宝购买下来，也可以继续以月租形式不断更换款式体验。

产品力决定核心竞争力

“互联网并不是核心，核心还是产品。互联网只是一个平台，一个手段，决定消费者选择魔么盒进行珠宝佩戴‘体验’的重要因素还得是产品。”罗强介绍美戴**的魔么盒在选择产品时的坚持上谈道，“将来，租赁会是珠宝行业都能干的事，大家*终拼的一定是*原始的‘产品力’。因此魔么盒从一开始，就将目光聚焦在‘轻奢珠宝’上，并建立了自己的产品中心，下设有时尚战略、设计开发、质量检测三大部门，从设计到选材再到出品，全方位把控产品质量，以夯实自己的产品力。”

和传统珠宝品牌一季度一上新，或者半年一上新不同，为匹配时尚本身的多变、快变，美戴**的魔么盒每月甚至每周都会有数十款新品上线，让消费者能够及时跟上国际潮流的时尚步伐。当然，快速上新并不代表轻视质量，“轻奢”是美戴**的魔么盒共有的特点，其珠宝皆选用18K金材质，并根据设计风格的不同，选择钻石、红宝石、蓝宝石等进行镶嵌，确保珠宝该有的奢华。

目前，专注产品的美戴**的魔么盒，已陆续更新了近百款珠宝，从项链到耳钉，从钻石到宝石，从小清新到女王范，每一款珠宝从设计到选材，都紧跟珠宝时尚，尽显轻奢。

颠覆释放隐藏商业价值

罗强认为，美戴**的魔么盒有着巨大的商业价值。他说，“魔么盒的价值核心源于需求，需求源于冲突，冲突在于女性喜欢美的珠宝饰品，但因为价格昂贵，女性只能‘压抑’自己对珠宝的需求。试想一下，价格门槛一旦被推倒，将会释放一个何其庞大的需求，而这个需求有多大，魔么盒的价值就可以有多大。”

另外，从平台化来看，美戴**的魔么盒契合了主流商业环境的导向，很好地利用了互联网，实现了渠道和传播的扁平化，这就能够让触及无限量。被释放的需求无限量触及供给，市场潜能爆发只是时间问题。

并且，伴随网络支付成长起来的新一代消费者，其购物习惯和价值观与前一代人都有质的区别，线上珠宝消费比例大幅上升不无可能。美戴**的魔么盒充分实现“**时尚化”的这种珠宝包月试戴模式，市场与商业价值到底有多大，让我们拭目以待。