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要了解玉器的价格，*先要知道玉器销售渠道的几个环节：*先是*原始的矿石价格，一般都是按公斤计算，特别**的翡翠 帝王玉或者和田籽儿、一级白等按克拉或者克计算。这一步的价格计算，一般区别不大，同一批玉石，成色相当，价格就一定相当，可以有大致的标准定价，进货的时候，一般来说，是论堆儿的，这一堆，多重，多少*，喜欢的就拿走。回去后，再自己进行详细分类，把其中较好的和较差的分开，分成不同档次的雕刻原料，这时候每块石头的价格就跟当初的平均价格有差别了。
玉器销售的过程，是销售人员通过自己的专业知识也技巧，将玉器介绍推销给顾客，*终说服顾客购买玉器，并带给自己利益的一个过程。玉器销售用三个关键词可以概括，这三个词分别是：知识、自信、技巧。
了解玉器，对玉器的相关知识有所掌握，是销售玉器的*要条件。只有自己了解玉器，才能让顾客了解*终购买玉器。掌握玉器知识的途径比较多，我们可以积极参加公司培训、购买相关书籍补充知识，甚至在平时的实践过程中都可以提高我们的知识水平。另外，我们提到的知识并不全部都是与玉器相关的知识，这个知识还包括社会常识知识。知识丰富的人表现出的睿智与智慧让人喜欢，这样的销售人员能在短时间内赢得消费者的好感，让消费者对其充满信心，*终促成买卖成功。
