创业问答精粹:礼品公司盈利模式是什么?

目前礼品行业技术方面真正**的企业不多，正因为如此，各个品牌的差异打造处在了一个尴尬局面。由于同质化的原因，使得很多企业在上市的路上举步维艰!其实这也是行业里*大的难题!随着市场慢慢步入成熟化，新鲜血液不断的注入，对于技术的提升也将引起所有品牌的关注和改善。

在经济不断发展、消费不断升级的今天，很多礼品企业还一直盯着大众市场，却无形中忽略了小众市场，以不断扩大市场规模和占有率为*高目标，实际上已经走入了红海竞争的误区。

其实礼品企业发展中，有两种利润模式：一种是大众化利润模式，一种小众化利润模式，大众化追求薄利多销，小众化追求少销多*。就拿终端大客户来说，往往大客户有大订单，但大订单却意味着庞大的资金周转压力、复杂的业务流程和超长的结算周期，究竟给礼品企业带来了多大的利润?反过来谈小客户，虽然订单不大，但由于订单金额不大，客户对价格也不太在意，操作灵活、沟通顺畅，留给礼品企业的利润却相对可观。某礼品企业**曾直言不讳的告诉笔者，别轻视这些小客户，他们却贡献了企业60%的利润。

所以在消费不断升级、市场不断细化的今天，做小众市场往往成为礼品企业新的利润增长点，成为礼品企业发展的核心动力。

很多企业**总是感叹，现在的礼品行业太难做了，*太难*了。可是为什么您的企业就不能在竞争中脱颖而出呢?在产品服务日趋同质化的情况下，只有显示出差异，才能从同行中胜出。当今时代，消费市场呈现多元化倾向，个性消费日趋明显。礼品企业在微利中取胜，重要的是“你无我有”、“你有我优”、“你优我精”，以注重细节才能吸引消费者，取胜市场。

细节是在客户消费中能以辨别或者是炫耀的地方，是***产品的生命线，没有细节作为**，任何***产品都是空中楼阁。所以礼品企业必须要不断将这种细节进行放大，例如泰芝宝锡器的36道复杂手工打造，百姓妨的个性化量身定制，都是不断通过细节来彰显其尊贵的价值，让消费者感觉购买的不仅是产品，更是艺术。

低利润的大众化竞争追求的是速度制胜，***小众化竞争追求的是精雕细琢。后者销售的不但是产品，更是艺术品，是至高无上的享受。