饰品店导购员如何与竞争对手作比较

饰品加盟店拥有强大的市场优势，其成熟的发展规模也逐渐壮大，所以深受大家的关注和信赖，不过相信创业者对于其中的运营指导肯定非常关心了，很多投资者都想拥有饰品加盟店的成功，但是到底怎么才是成功的开始呢，一起去分析一下吧!

1、不贬低对手饰品款式的颜色和款式陈旧抬高自己的身价。

你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。

俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

3、强调独特卖点和饰品的差异化。

独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加不少胜算。

对于现在的创业者来说饰品加盟店真正意义上的成功都是从这些技巧开始学习的，如何让饰品加盟店稳定生存得到更长久的发展，这一点现在小编正在为大家解答呢，成熟的技巧直接关系到你后期生意的好坏，饰品加盟店好生意则需要大家具备成熟的技巧!