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顾客所了解的饰品知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一关饰去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这头饰后，她便会把所知道的有关头饰的知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解饰品知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。
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