饰品店如何进行饰品营销

饰品店的发展这几年突飞猛进，如何进行饰品营销成为饰品行业的热门话题。店面营销饰品店要注重店面包装，包括门头形象、店内装修、商品包装，这就是店面营销。

为提升品牌形象，一些店都会要求做一个精品柜，精品柜的灯光做了特别设计，精品柜中摆放高档饰品精品。女性购物属于冲动式消费，店面形象是最大的广告，抵上几万张传单。店面装修千万不能大意，重在细节；在商业街，顾客进店具有很大的随机性，店面形象营销是饰品营销的第一步，是吸引顾客进门的第一步。

饰品店零售品牌终端形象比任何其它广告要重要得多，无论你的广告如何狂轰乱炸，都敌不过好的终端形象。饰品店陈列营销顾客进门后首先感受最深的是商品的陈列，商品陈列是静态的营销。饰品店有几千种商品，几十个分类，有非常细致的商品结构，相当于一个小超市。商品陈列讲究美观，同时还要便于贩卖。

超市商品陈列方法很多，但最核心的部分只有一点：体现量的概念，就是给人商品很多的感觉，“货卖堆山”是永恒的真理。然而做为饰品来说，每款只有一个或几个，如何创造“量”的概念？一方面要求进货时，要成系列引进，不要一个、二个的试。奥地利水晶是怎么卖起来的，是因为柯桥店第一个大量引进，大量陈列，做了一面镜子，有了量的概念。为什么浙江省兰溪店高档商品走得快，是因为兰溪是浙江省最富的地方吗？不是，因为高档商品成系列了，有了量的概念。另一方面找出饰品相同与类似的地方，集中陈列，同样产生“量”的概念。

例如：发夹，彩钻的放在一起，白钻的放在一起，远比白钻彩钻混在一起好卖；发夹一百元以上的放在一起，五十元以下的放在一起，远比混在一起好卖；胸花几何造型的放在一起，昆虫造型的放在一起，远比混在一起好卖；丝巾素面的放在一起，丝巾花面的放在一起，远比混在一起好卖；相同或类似的东西放在一起，就会产生“量”的概念。不注重这些，导致商品“量”感淡化，从而销售下降。商品首先要产生“量”感，然后才会有大量销售。“货卖堆山”是永恒不变的真理饰品店商品营销商品才是核心竞争力，顾客进店感受商品陈列后，然后注意力就会转到一个个商品上，好的商品本身就在说话。商品本身就是最好的广告，持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题。饰品行业是个非常容易模仿的行业，也是一个难以保证质量的行业；饰品款式是可以模仿的，但饰品质量是难以模仿的。

做为高档饰品来说，模仿具有很大的风险，你可以模仿高档饰品的款式，你却模仿不了高档饰品的质量。做高档饰品，一定要做名牌，例如全钻石的发夹，不能让二流三流的厂家做为你的供货商，不能以二流三流品牌的商品，卖一流品牌的价格，受伤的是顾客，最后受害的是你自己。饰品店体验营销女性购物最喜欢体验营销，饰品生意做的就是女人的生意，你一定要让她试！不厌其烦地让她试，这个不行试那个，那个不行试这个！她不试，你试给她看！试多了也就买了；这就是体验营销。

营销就是让推销成为多余，把“想顾客买”变成“顾客想买”，就是让她去体验！做女人生意的，就是不怕女人试，试得越多越好。“流行美”东西那么贵，还是有人要，就是先以免费盘发的名义让顾客体验，吸引女性购买。体验营销是百发百中的营销方法，是最直接最简单也是最有效的方法；饰品店店只要做好这四种营销：店面营销，陈列营销，商品营销，体验营销，生意一定会上一个台阶。