珠宝店如何做促销？

为了获得**的产品，新颖多样的款式，品牌形象号召力，过去那些各自开店，*自经营的珠宝*饰零售商，不得不开始寻找一个有实力，有影响的品牌作依靠，有道是背靠大树好乘凉，有了品牌就有了赢的空间。

如此一来，品牌加盟在珠宝业界成为热点。然而，许多珠宝经销商加盟品牌之后，却并未获得理想中的优势，有极少数甚至还出现了一些劣势。

那么，对于珠宝加盟商来说，加盟连锁经营问题到底出在哪里?目前，珠宝*饰终端促销可谓进入了白热化态势，整体水准却很低，效果差强人意。

据分析，一般的终端促销手段有两种，一种是**裸的降价打折，手段之低级不言而喻。

另一种虽然高明一些，但也停留在想到一个较为好的卖点，就一鼓作气地作，缺乏延续性，缺乏整体布局，明显地属于短期行为，或一阵子急*，*终效果也比较有限。

珠宝*饰的终端促销，必须要有年度整体促销方案，而不能只有节日促销方案。很多商家在每年的新年伊始，都会制订一个全年促销方案，但一般都只见节日，不见平时，因此只能称作节日促销方案。有的商家并不清楚年度促销方案与节日促销方案是两个方案，总是将二者笼统地合为一体，甚到直接认为二者就是一个方案。

如果粗略讲，这似乎也说得通，但是却不利于实际操作。其原因是很容易把年度促销方案格式化，机械化，僵硬化，也容易把节日促销方案简单化，平面化，弱势化。但是，如果把年度促销方案与节日促销方案分开来作，再将二者有机的结合起来，效果不**不一样了。

*先，年度促销方案必须要有集中的主题，必须要有一个主线有机地贯串起来，使之*尾呼应，脉络清晰，给人以鲜明的印象。

在年度促销方案中，我们**可以把全年的所有常规方案策划为一个活动，并且是一个主题活动，全年所有的活动都在这一个鲜明的主题下进行，这样将更为有效，更便于操作，也更容易引起消费者的关注与重视。