创业加盟开店经营遵循高手过招的几个关键环节进行管理!立足卖场细节的执行,着眼卖场营销的创新。 创业加盟开店,按照高手的经验指导让你**更上一层楼。
客流量是我们单个店铺很难改变的,所以开店选址我会付出一般人的10倍努力,找*适合水云轩品牌发展的店铺。我做水云轩的生意好有一半的成功原因是我重视选址的重要性,客流量大、女性消费中**(平时顾客消费零售价与水云轩的吊牌价相当)、店面门头宽不得小于店面深度的1/2,这是我选销售店铺的一个努力和三个标准。
进店率是店铺产生销售的根本:顾客喜欢进怎样的店铺,装修形象好、VIP店铺、***这是我经营水云轩在装修、店铺服务、顾客VIP管理、店铺展示和促销活动做了很多形象细节工作、以**在同一条商业街我们店铺的进店率*高!
试衣率是生意成交的关键:试衣等于成交一半、试衣客单件量不一样成交的业绩就不一样,在我们水云轩店铺管理目标就有试衣率的目标管理,每个导购接待10位顾客必须要有8个顾客试衣、每个顾客必须试衣3件以上,导购自己必须主动拿取衣服40件以上,结果是成交业绩的提升!
成交率是生意成功的**:我永远相信这样一句话,一个公司在于一个人、一个部门在于一个人、一个店铺在于一个人、同一个店铺、同一件服装、同一个顾客不同的导购再销售结果会不一样!所以我经营水云轩很重视员工的培训!除了请专业培训老师讲课外,我们自己公司有每天的店铺晨会、每周的销售总结会、产品分析会、每月的员工聚会、月销售总结会!提升员工的能力是我们终端提升销售业绩的重要工作!如何让我们的顾客单次成交3件以上这是我们培训员工的基本要求!
回头率是品牌店铺永续经营的关键:80%的业绩来源于我们重要的20%忠诚顾客,一个忠诚顾客对我们店铺的价值不仅仅是销售业绩,更重要的是我们品牌经营的信心与**!所以我们经营水云轩很重视顾客的管理,我们水云轩店铺有专业修改熨烫的免费服务、推行三米微笑、日落原则、在进行**会员卡的管理时更重视员工对顾客的卖场服务管理!
**理由:品牌有**、质量好、款式多、价位低、***、试穿客单件高、附加推销率高、成交率高、****、利润高、没有库存压力!做这样的服装生意不**的理由只有一个!那是不可能的!
经营共勉:再好的生意也有人赔*、再不好的生意也有人可以**!事在人为,我相信终端卖场的区域品牌经营原则、同时我也相信成功者经营的原则:为成功的人做事与成功的人合作找成功的人做事!成与败找自己的原因!做品牌在于信心、在于人才、在于管理、在于坚持!当然,营销永远是商家的生存发展之本!
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