饰品网
张磊通过调查发现，现阶段大部分的生鲜电商，都在做渠道品牌，自营销售，不管是主打有机产品，还是做大而全的品类，亏损都比较严重。但如果通过某一品类将用户连接起来，像小米手机，形成粉丝效应，在粉丝购买的同时，直接进行口碑传播，在通过互联网的方式进行销售。
海鲜是美食，美食就是生活。“海鲜的复购频次一般在14天左右，如果能发展粉丝做社群，增强他们的参与感，他可能就会自主的进行传播“张磊说，后期会通过招募令的方式，选一批粉丝成为万聚鲜城的合伙人，为他们创建自己的分销商城，可以进行支付和购买，所有价格均和商城统一。让每一个粉丝都能成为一个意见**，去影响他身边的人，一起购买。而粉丝通过销售，还将得到10%~15%的佣金。
不仅如此，万聚鲜城还通过线下合作的方式，进行品牌**。他们看重了一些分布在北京社区里的生鲜店以及中小型超市，自带用户人群。只要给店家开通一个万聚鲜城的分销商城，他们就可以进行销售，销售后也可以收到佣金。张磊说，住在社区附近的人都会经常去店里购买，难免就会有一些海鲜套餐类的需求。目前已有30多家线下合作店。
张磊认为，未来的生鲜电商应该打造社群经济，将品类进行细分，深入到用户参与中，让用户能快速记住。比如提到橙子，用户可能马上就会想到褚橙，想到这个品牌的logo，包括背后体验的感觉，从任何角度来说，都是可行的。而目前，张磊也正积极准备**，打造属于自己的社群。
