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由于珠宝并不是人们的必需品，而是可有可无的附属品，所以销售难度相比其他商品要难一些，经营珠宝店的人会发现新店开张生意好，时间越长生意越清淡，这种情况不止是珠宝店会发生，主要的原因是新店对消费者来说有足够的新鲜感，新店的开业都有或多或少的促销活动，这样就吸引了很大一部分客流，来的人越多吸引的人越多，买的人越多吸引更多人来买，这种现象就是大家常说的“马太效应”。
节假日是销售的增长点，珠宝店一定要充分利用好节假日来提高销售额。我们知道，一般来逛珠宝店的人通常只是来看看，来了解一下，并没打算购买你的珠宝。有一些人看到自己喜欢的珠宝会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物，而大部分人即使看到喜欢的珠宝也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在体验中心的生意越做越好，因为他们的价格比传统的珠宝店便宜不少。
然而我们一般的珠宝都是几百元以上，几千元、上万元甚至数十万元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人还是很难接受的(指万元以上的珠宝)，尤其是收入低一点的。
那么我们的东西就真的卖不出去了吗?不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们珠宝的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值5000元甚至更多?记住，你卖给客户的不是珠宝本身，而是珠宝能给客户带来的期望!
让顾客想像她带上这件珠宝后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多，提高客户的成交概率，这是珠宝店成功经营*要条件!说服客户需要有一定的知识、经验与技巧，而且必需每周做个总结。
也就是由上周做得*好的员工，由他们说说经验和各员工在一周内所遇到的各种各样的问题，经理或店长*后来点评。珠宝店的管理人员必需会点评，点评的*要条件必需对公司产品特点、公司推行的营销手段、各员工特点等等都要有相当的了解，否则做不好，只会让员工看笑话。
