珠宝导购员销售技巧

珠宝导购员销售技巧之一：导购员的仪表要给人家一种舒服信任的感觉。每一位顾客都不喜欢受到欺骗，所以要让顾客感觉到你的真诚，有时候你的产品再好，但由于你本身出现了问题，所以产品没有卖出去；相反，如果产品不是很突出，但是你的真诚服务让顾客觉得很舒服，有些顾客也会买下这个产品。这也就是要买产品时候，先把“自己”卖出去的原则。
珠宝导购员销售技巧之二：导购员要有丰富的珠宝知识。当顾客在挑选珠宝的时候，顾客一般都会有一些问题，你就可以根据客户的提问抓住机会介绍相关的珠宝知识。这也是和顾客之间一个很好的互动交流。抓住客户的特点，让顾客更容易的理解，更觉得你专业，对你更是信任，成交也就一步之遥。这也是珠宝导购员销售技巧*重要的一个技巧。
珠宝导购员销售技巧之三：珠宝导购员销售技巧就是要教你扬长避短巧妙解释钻石的品质，引导顾客走出购买误区。很多不懂行的人都觉得购买钻石要选产于南非的，净度要求达到vvs级等等。此时，导购应该巧妙的来解释这个事情，可以先跟客户说有这类产品，留住顾客，随后告知实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有的钻石都好。
*后，总结珠宝导购员销售技巧。对于不同的客户进行归类分析，不是每种客户都可以用同样的方法来进行的，和同事之间多些交流，互相学习共同提高。