灯饰卖场竞争激烈五大困局制约发展前景

2014-07-18来源 : 互联网

110灯具卖场是灯饰照明产品交易的重要平台,也是行业兴衰的指南针。面对着灯饰照明这一块诱人的蛋糕,近几年,不少投资商纷纷投资建设

灯具卖场是灯饰照明产品交易的重要平台,也是行业兴衰的指南针。面对着灯饰照明这一块诱人的蛋糕,近几年,不少投资商纷纷投资建设灯饰卖场。然而市场环境波谲云诡,在大型卖场不断涌现的同时,也有不少灯饰卖场在竞争中黯然淘汰出局。前景虽广阔,经营需谨慎,潜在危机亦不可忽视。

1、硬件落后,装修改造投入大

目前,在全国大中城市约有65%的灯具卖场是多年以前的老厂房、老建筑改建而成,它们外观、造型陈旧,基础设施落后。比如停车位不足,下雨时卖场周围积水满地等,而内部装潢布局的不合理也给消费者购物带来了很大的时间、体力消耗。“我看过上海、重庆好多城市的灯饰市场,现在都做成了商场的模式,在购物环境、服务等各方面都赶超百货商场,给消费者营造良好的购物环境,这样才能让消费者心甘情愿地掏腰包。”李先生在内地某省会城市经营灯饰10多年,在评价当地灯饰卖场环境时,他表示卖场硬件环境急需升级。

硬件设施的滞后不但给消费者购物带来了极大的不方便,也让它们在时尚、摩登的竞争新秀面前显得黯然失色,造成商户的流失。而硬件的装修、改造需要投入大量的财力、物力成本,在一定程度上,也会造成商场运营成本的大幅度增加。随之而来的,卖场将以租金上涨10-30%左右来平衡赢利差。实际上,对于改建后的租金上涨幅度和卖场商户实际赢利能力的平衡,多年来,也一直考验着卖场管理层的经营智慧。

2、强敌环伺,压力重重招商

对于灯饰卖场来说,招商可谓是其生命线。一方面,新开的灯饰卖场提供多种优惠政策,努力提高商户的入驻率;另一方面,资源积累深厚的老卖场也想方设法挽留已入驻的商家。

随着越来越多的投资者进入灯饰卖场经营领域,灯饰卖场之间的竞争越来越激烈,特别是在北京、上海等发达城市的竞争态势已显白热化。一方面,新来的进入者不断分食市场蛋糕,造成商户、消费者的分流;另一方面,受2008年底金融危机的持续影响,很多灯饰商家因生意平淡都采取了紧缩、观望的策略。据了解,上海、广州等部分灯饰卖场都存在着尚未招满租的情况,而那些实力稍弱、经营不善的中小型卖场也将面临着更大的生存压力。

3、拆迁,灯饰卖场的心头痛

“一直不敢做大很重要的一个原因就是怕市场拆迁,每一次搬迁损失的不仅仅是装修费用,*关键的是老客户的流失。”一位卖场投资人表示,种种始料不及的因素导致卖场搬迁,不仅令卖场经营者积极性受挫,也阻碍了整个行业的发展。

实际上,由于国内老一批的专业灯饰市场成立于20世纪90年代末,发展至今已有10余年的历史。随着城市建设的快速发展,以前位于城市边缘的老市场现已成为繁华的城市中心区域,而那些建筑年代较早的灯饰卖场要么因为其存在影响了城市环境,要么阻碍了城市发展进程,成为城市规划建设中拆迁改造的**。

卖场的拆迁,一是让之前的装修、改造投入化为泡影,更为重要的是多年积累的商户、顾客资源的流失,搬迁后的卖场将重新面临宣传、招商的问题。有的卖场因为市政建设等原因,经营者无法朝既定的思路发展下去。而有的卖场虽未搬迁,但因为周边环境改造、交通管制等原因影响了日常经营。

4、管理,灯饰卖场的软肋

据重庆东方灯饰广场副总经理荣功华透露,灯饰卖场人才的严重断层,已经让越来越多卖场经营者感觉到**经营人才是“一将难求”。这是因为灯饰行业起步较晚,自身**人才储备不够,而引进的“外脑”又对本行业不了解。目前,多数卖场通过加强培训、请厂家协助指导等内部培养的方式来储备卖场的**人才。

相较于百货、家?、家电、家居等行业,灯饰行业显得比较年轻,也不够成熟,目前尚未出现像百安居(查看地图)、居然之家(查看地图)那样的大型连锁卖场。其中,观念的陈旧、管理模式的落后以及**管理人才的匮乏便是软实力上的三大掣肘因素。

部分灯饰卖场经营者抱着一种“小富即安”的心态,不愿进行广告宣传、品牌打造的投入,竞争意识不强。很多灯饰卖场在早期经营的时候,管理上都很简单,一般把铺位租出去就算了,售后服务无从谈起。随着这几年竞争的加剧,卖场经营者的品牌意识逐渐清晰起来,但相比百货、家电等有一套规范、系统的卖场管理方式来说,灯饰卖场在管理模式上仍处在不断探索、完善的阶段。

5、租金成本水涨船高

目前,很多灯饰卖场都是以租赁的方式进行经营,没有自有产权。在经过数年的精心培育后,市场人气日渐上升,大部分市场获得了不菲的经营利润,但房价的持续走高也让续约时的租金涨价变成了铁板钉钉的事情。少则升10%左右,多则升30%左右,租金的高涨给卖场经营带来了*大的压力,也进一步影响到商家与卖场的关系。

新建专业卖场时考虑的四大因素

灯饰卖场在经营中仍然存在着各种风险因素,而投资者们也需要进行多方面的考察调研、谨慎对待。一般来讲,新建卖场时投资者需认真考虑以下几个方面的问题:

1、**支持。了解**的市政规划构思,获取**的扶持,可以享受资金、土地、税费等各方面的支持,甚至**协助解决建设、运营、招商等过程中遇到的问题。

2、商家的投入意愿。卖场建设前期必须对当地灯饰商家的投入意愿进行调研,否则,卖场建成后无人入驻,商家经营热情不高,投资注定失败。

3、资金。灯饰卖场的建设、运营需要投入大笔资金,如何筹措资金以及**资金流的通畅,这也是投资者需要慎重考虑。

4、投资的预期收益。资金的预期收益、投资回报期等,也是逐利而营的投资者们在投资前需要仔细计算的一笔帐目。

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