女人的珍藏中 大都为珍珠留有一席之地

摘要：在女人的珍藏中，大都为珍珠留有一席之地，因为想要给人留下典雅淑媛的印象，品位与价值并存的珍珠*饰无疑是*选。

在女人的珍藏中，大都为珍珠留有一席之地，因为想要给人留下典雅淑媛的印象，品位与价值并存的珍珠*饰无疑是*选。

英国前*相玛格丽特·撒切尔夫人对珍珠可谓情有*钟，在她的眼中，珍珠是女人仪态优美的必备珍品。她曾说：“我经常佩带珍珠*饰，它能使肤色增加美感。”撒切尔夫人戴珍珠*饰十分讲究，有时早上见好友佩戴一颗珍珠，下午见外宾佩戴耳环和一串珍珠，晚上见贵宾则佩戴整套珍珠饰品。

7月上旬，来到江苏省苏州市相城区渭塘双凤珠宝行采访经理曹菊芳时，文静的外表掩盖不住她体内那股强劲的正能量，用她的话说，“就是活出真诚、活出自信的不灰心、不欺诈、不吹牛的那份‘德性’。”

从20岁开始，曹菊芳就开始养蚌育珠，从此与珍珠结下了不解之缘。苏州渭塘因拥有全国*早、规模*大的淡水珍珠市场而名扬海内外，被誉为“珍珠之乡”。

双凤珠宝行位于素有天堂之称，盛产无核淡水珍珠的苏州市相城区渭塘镇，是一家从事珍珠加工、批发、零售的专业性企业。主要包括各式珍珠项链、手链、耳插、戒指等，**国内市场，并远销欧美、日本等**市场。

渭塘镇渭西村有一条*早的珍珠街。2000年初，曹菊芳和村里人一样，在街上租了一间房，做了5年的珍珠生意。

这期间的2003年，她只身一人带着珍珠*饰南下上海，在城隍庙的一个新商场租了一个门市，经营了3个月，每个月都亏损。她果断决定，打道回府，回到了生她养她的地方渭塘镇。

“缴了3个月的学费，**的好处是我在上海认识了一位意大利的商人，**个单子就做了5万元珍珠*饰的生意，让我激动得几乎一夜没睡着觉。”曹菊芳回忆说。

2005年，渭塘镇政府领导看准了珍珠*饰的商机，不惜重金，打造了一座规模宏大的现代化珍珠城，一百多位商家云集商城，专门从事珍珠*饰批发和零售业务。中国的珍珠*饰占世界市场的90%，而江苏省的珍珠*饰占中国珍珠市场的三分之二，而渭塘镇珠宝城的珍珠*饰占江苏省珍珠*饰的大半壁江山。曹菊芳是渭塘镇珠宝城其中的一员。

谈起20多年做生意的感受，曹菊芳自信地说：“我的感受有三：一是成就感，把别人打扮的漂亮一点，我很开心；二是幸福感，我辛苦打拼多年，就是从不把自己依附在别人身上，努力工作，活出自我；三是荣誉感，我做生意，待人以诚，诚信经营，从来没有退货。”

说起20多年做生意的体会，曹菊芳自豪地说：“我的体会同样是三：一是不灰心，前进路上烟雨迷蒙，困难重重，必须知难而进，坚定信心，破浪前行；二是不欺诈，在经营中面对男女老幼，始终坚持同样的标准，绝对不搞欺诈行为；三是不吹牛，向用户介绍产品实事求是，不夸大其词，有一说一，有二说二。”

浏览曹菊芳的经营记录，老客户占了60%以上，*长的客户已经和她打交道达10年以上，有三分之一的老客户还给她介绍了新客户。

意大利的一位商人，因为年事已高，已经不再从事珍珠*饰生意。但是，曹菊芳今年上半年在香港**博览会上巧遇了这位意大利朋友正在香港旅游，彼此有说不完的话、道不完的情，挣着付费邀请对方喝茶。

曹菊芳说，我喜欢从事珍珠*饰生意。珍珠*饰美丽透明，女性喜欢佩戴，而且对身体健康有益。我要努力像珍珠*饰一样，活出透明，活出美丽，让每个客户都喜欢我。