北京十里河灯饰城沈阳店的三大战略

13302013年是沈阳照明行业*为热闹的一年。各大灯饰城在竞相开放、互相角逐的同时，也面临着打造一站式采购，灯具综合物流批发平台的严峻2013年是沈阳照明行业*为热闹的一年。各大灯饰城在竞相开放、互相角逐的同时，也面临着“打造一站式采购，灯具综合物流批发平台”的严峻考验。并且，随着LED的异军突起，其他行业的商业*头也纷纷斥*资进军照明行业，如沈阳亿丰东北家居建材中心、沈阳五洲城·古镇灯都、金**旋灯具集散地、居然之家·靓屋灯饰城、红星美凯龙、高力**灯具港等。有限的市场份额被不断瓜分，各大灯饰卖场如雨后春笋，照明行业将长期上演弱肉强食、优胜劣汰的**大戏。

北京十里河灯饰城，****个大型专业灯具连锁市场，在2013年里，处乱世而不惊，逆流而上，扩建北京总部四万平米工程大楼，启动徐州店，签约哈尔滨店，新建合肥店，上海20万平米的世界灯具博览中心选址……北京十里河灯饰城坚守理念——做好自己的*强项。

作为北京十里河灯饰城的形象旗舰店——北京十里河灯饰城沈阳店（以下简称“沈阳店”）成立3年来，不断完善商户与消费者服务体系，创新运营管理手段，突破常规服务界限，力求把服务真正落到实处，把自己的强势发挥到**，用*专注的状态做*专业的事。这是沈阳店处乱世而不惊，面对新的强大竞争对手而毫不畏惧的根本秘诀。

为平稳度过行业的隆冬季，沈阳店采取了三大战略：一是调整产品结构；二是创新营销模式；三是建立集团化发展的广阔平台。

调整产品结构提供便捷服务

沈阳店经过两年多的运作，市场经营面积不断扩大。随着入驻商家和相应采购商的不断增加，消费者需求的差异化越来越明显，更多向中**产品倾斜。2013年年初，十里河灯饰城便开始针对消费需求，对卖场进行硬件升级、产品升级和产品区域结构调整。这些战略调整顺应了市场的需求，也体现了沈阳灯饰行业消费者服务向“人性化”、“个性化”发展的必然要求。

通过本次产品结构调整，沈阳店整个B区的品牌展示档次骤然提升。同时，沈阳店从商户的切身利益出发，对市场布局进行了调整，在原通道不利于提高客流量的条件下，把原有通道向前移动数米，使新通道与B区共享大厅形成无缝对接，起到吸引客流到B区后端及C区的作用，有效带动了后端商铺的客流量和销售量，同时市场品牌展示的效果及舒适的购物环境也得到进一步的彰显。

为了不断深化细致、周到、人性化的服务，沈阳店进一步创新机制，推行“**评比”考核管理机制，细化管理标准，有效推动市场由粗放型管理向精细化管理的转型，为消费者构建了一个**、良好的服务平台。

创新营销模式提升品牌形象

只有淡季的观念，没有淡季的市场。在传统淡季来临之际，企业**可以利用难得的市场空档期，苦练内功，将市场区域、业务人员素质、市场渠道、营销策略、新品计划、**方案等进行系统整理和培训，同时立足实际，切实做好产品，做好服务，不跟风，不盲从，做好“淡季营销”才是王道。

“酒好也怕巷子深”，在市场竞争异常激烈的今天，企业的营销模式是否完整、科学，适应市场发展需要，显得尤为重要。同时，营销模式与营销渠道密不可分。营销模式的变化首先通过营销渠道彰显。照明行业的传统营销渠道是常规的产品促销，缺乏市场联动性。如今，无论是在IT领域、工程领域，还是灯具行业，灯光整体解决方案的地位在快速提升，卖服务也越来越成为灯具行业的主流营销模式。在开拓差异化竞争的同时，市场的营销模式也得从卖产品向卖服务转变。

沈阳店与时俱进，采用西方现代营销模式，包括服务营销、整合营销、绿色营销、网络营销等。在现代模式营销运行下，沈阳店逐渐转变单一的营销模式，重视自身的服务营销、整合营销、网络营销的竞争能力，以赢得相应的市场份额。时值沈阳店三周年店庆来临之际，沈阳店打破传统的销售模式，陆续启动“万盏新灯免费试挂”等促销活动，以满足消费者的消费需求，引导商户不断以创新的形式回馈消费者。沈阳店推行这种新型营销模式，成为了灯具行业体验式消费先行者，让消费者真正感受到了沈阳店的贴心服务，体现了沈阳店在服务营销上的新突破。一直以来，沈阳店在消费者服务上不断创新，在行业内率先推出40天可退换货、先行赔付制度，并率先倡导成立行业自律协会，让消费者买得舒心、买得放心，享受真正的实惠。

北京十里河灯饰城沈阳店B区品牌结构调整后

集团化发展运作迈向全新征程

2005年，被喻为“中国精品灯饰**城”的北京十里河灯饰城正式启动灯饰高速发展的战略，经过几年的发展，灯饰城在沈阳、鞍山、温州相继开业。与此同时，北京十里河灯饰城也开始了徐州店、哈尔滨店的新篇章，十里河商业投资集团成立及在上海设立总部的构想也正在筹备中。

十里河商业投资集团，致力于打造中国*前沿的商业地产领军企业，圆商业地产创新的中国梦，实现中国商业地产开发、建设和营运一体化发展新格局。目前，十里河商业投资集团已在北京、天津、沈阳、鞍山、温州五大城市开业并成功运营，徐州、哈尔滨两大城市相继签约落成，合肥店落成。集团总部上海致力于打造“世界灯具博览中心”，项目考察洽谈现已达成投资共识，同时长春、青岛、武汉、郑州、石家庄、杭州、宁波、南京、苏州等地市的项目正在拓展洽谈中……

作为灯具市场中的龙头企业，北京十里河灯饰城已然成为一个响彻全国灯具行业的品牌，赢得了全国的认同。在多年的成长中，北京十里河灯饰城已形成了全国联动开发的良好局面，成功走上了规模化和品牌化的道路。目前，十里河灯饰城正以全国灯具领军者的雄姿，稳健迈向崭新的征程。十里河灯饰城搭建的广阔舞台，将凝聚千万人，汇聚亿万共享商机，*终谱写一个行业、一个时代的史诗与华章！