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1195需求决定供给，在灯饰行业，这句话体现得更明显。随着大众生活水平的提高，打造时尚家居的意识也在不断提升，形形**的吊灯、壁灯、落“需求决定供给”，在灯饰行业，这句话体现得更明显。随着大众生活水平的提高，打造时尚家居的意识也在不断提升，形形**的吊灯、壁灯、落地灯、镜前灯、台灯、小夜灯等不断涌现，灯饰在家居中已经不仅仅只有照明的功能，越来越多的灯饰是为了“画龙点睛”的装饰效果，开灯时是夜晚的一个点缀，不开灯则是家中的一件摆设甚至是艺术品，所以，中高收入人群和崇尚高质量生活的人们会越来越注重灯饰在家居中的应用。显然，伴随着经济社会的发展，人们对灯饰的需求已经从传统的“简单照明”需求转向复杂的“情景照明”需求，而这对灯饰营销提出了不小的挑战。
情景照明概念很早便已在业内提出，相应的营销策划也已有之，但在网络营销中，对于如何情景营销，尚不明朗。这里，笔者就灯饰网络营销中的情景营销的运用，谈一谈自己的看法。
我们知道，情景营销即以消费者的情景照明需求为中心，通过不同灯饰的搭配组合，来**尽量符合消费者意愿的家居光照环境，以此带来优雅的照明体验。在传统的营销中心，照明体验店的展示是不少***灯饰厂商惯用的方法，但是由于设计、成本的原因，许多中小企业无法大量应用。然而，互联网营销的出现，改变了这种状况。
*先，灯饰销售网站可以通过视频的方式来展示自己体验店的照明效果，虽然不如实体店体验那样身临其境，但是，至少还比较直观；而且，网络视频展示有两个明显的有点：一、由于网络传播的广泛性与及时性，能够让更多的消费者知晓厂家灯饰产品，而且视频还可以做成视频广告，传播将会更为迅速；二、成本低，只需建几个必要的不同的体验店，就**可以将所有特色产品展示完，并且情景体验效果一样很不错。
其次，灯饰网络销售，还可以对消费者进行一对一的定制服务，更**地满足其情景照明的需求。当初戴尔的网上直销之所以*爆，是因为其不但价格有优势，而且定制化的服务恰好迎合了使用电脑的潮流人士、白领人士追求个性、实用的风格。灯饰网络营销可以通过问卷询问或者客服询问的方式录入消费者的不同要求，然后通过不同元素模块的三维空间构建、组合来展示效果，就如同拼积木一般。这样消费者的需求就能得到*大限度的满足，还可以避免实体体验的单调重复，和多次人工修改的烦杂。
*后，充分利用网络营销的及时性，与消费者进行反复地、迅速地沟通。通过网络广告吸引消费者，再通过网络与其沟通，实地调查，然后又通过网络制作模型、展示和完善方案，*后通过网络进行售后维护与反馈，这才是网络营销的真谛，也必将对网络情景营销产生促进效果，因为网络与实体店结合才是**营销之道。
希望众多的灯饰厂商抓住网络营销这一新兴的、生动的营销方式，让自己的产品脱颖而出，绽放光彩！
