未来不是产品竞争 是商业模式的竞争

未来不是产品竞争，是商业模式的竞争

（中国软装之都项目组潮州泉州福州巿场考察纪实）

11日--17日，中国软装之都项目组考察了有中国瓷都美誉的潮州陶瓷行业，有中国铁艺之乡美称的泉州安溪铁艺行业，有树脂工艺之都美称的泉州丰泽工艺品行业，有家居装饰品之都美誉的福州闽侯软装饰品生产行业，考察期间适逢党的十八届三中全会召开并作出进一歩深化改革开放若干重大问题的决定，海内外盛赞此举改革力度空前，改革春雷再起，改革东风再度江南岸。

对软装行业的启示是：城乡一体化建设将为行业发展带来巨大商机，经济结构由投资驱动型、出口驱动型调整为消费驱动型的政策导向，让中国经济重焕活力的同时也为行业创造出更大的内销市场。

从某种意义上说，潮州泉州福州外向型的软装行业面临着二次创业开拓内销巿场机遇。潮闽之行，实质是一次巿场整合的探索之旅，既包括内、外销行业整合、产品整合、模式整合、资源整合，也包括以深圳为代表内销重地和潮闽外销重地的地域整合，所到之处，交流经验，碰撞思想，总结问题，分析教训，凝聚共识，共谋出路，可谓是三中全会春风荡涤下的春潮涌动，敲响了行业发展模式创新裂变的前奏！

一、潮泉福三州，软装饰品中国制造的窗口

世界产品中国造，此言不虚。在三地工厂的展厅，触目所及都是琳琅满目的产品，或工艺品或日用品或实用观赏功能兼而有之，品类之丰富令人叹为观止。此从侧面说明三地是名符其实的软装饰品生产基地，生产能力、产品开发能力等居于全球领先地位。相对而言，潮州企业起家于外销，尝试内销先行一步。泉州企业外向型特征更明显，福州企业虽然也是以外销为主，但内销也有一定基础。而生产集中、生产企业众多，以某一特色产品形成产业聚集地、具有承接大订单规模制造优势是三地共同特点。

二、深广内销模式与潮闽外销模式之分析比较。

软装行业，以深圳广州为代表的企业长于内销，在市场渠道建设、国内市场消费者研究、内销批发模式拓展建立以及产品整合能力方面先行一步，尤其是深圳软装行业，得益于深圳全球设计之都的产业链配套优势，于2000年至2005年间迅速崛起，特别是伴随着家具行业与中国房地产业的黄金十年迎来发展巅峰期，形成领先全国的批发聚集模式，一度成为国内行业发展高地和软装时尚产业的风向标，其典型表现形式为前店后厂的销售模式，发展模式的主流是B2D（即商业对设计师）。

近年来，随着地产业发展趋缓，商业公共空间软装需求不足，家庭软装消费尚未成熟，行业发展进入转型调整期。不少厂商关停店铺或缩减门店度严冬。总体而言，由于创业准入门槛低，深圳等软装行业处于发展粗放期，产业堆头小、企业规模不大、以千万元级居多，少有过亿领军企业，产品创新不足和人才缺乏已成为制约行业发展重要瓶颈。

潮闽企业多年来深耕国际市场，专注于订单式外销发展模式，企业生产能力强大，研发设计能力出众，企业规模相对较大，出口超千万美元企业占据龙头地位，企业发展史相对悠久，近年来随着国际市场疲软加剧，美元贬值加快和国内原材料成本与人力成本等进一步上涨，利润急剧下滑导致行业步入下坡路，创新求変同样成为行业要面对的课题。

面对市场形势的变化，有部分企业尝试转战内销巿场，寻求发展的出路，如开直营店、零售店、发展加盟商、经销商以及网店等，由于内外销是两个不同的市场体系，相对而言，内销需要做库存，需产品整合，订单偏小需要培育引导市场，市场推广需精准营销，同时需要有强大的团队运营，稍有不慎外销企业容易在肓目尝试中频频碰壁，伤痕累累。

总之，深广软装行业与潮闽软装行业在发展模式上有内外销之别，发展优势各有所长，共同点是处于行业转型升级发展关键时期，探索现实可行的升级创新模式已成当务之急。

三、内外销软装行业整合发展的机遇分析。

深广软装行业和潮闽软装行业的差异化发展定位恰是两地优势互补拓展国内市场的绝佳组合。

第一、内外销互补合作实质上是中西方文化的交融创新，将激发行业新的活力。软装行业一定要立足做文化产业才有大突破，产品终将逝去，惟有文化永传承。参观过的企业，打文化牌的不少，如弘扬陶瓷京剧国粹系列产品作为国礼送给普京总统就是很好案例，老外设计师打造的作品，在满足外销同时在内销市场也能赢得尊重。当前网络地球村让文化交融更加深刻，其直接表现将是价值取向的多元化，与此相适应的将是家居消费文化的多元化，当美式、法式、东南之风各行其道，正是软装行业希望所在。两地企业发挥各自文化积累优势非常有利于内销市场融合创新。

第二、内外销发展模式的整合最现实载体是渠道整合，深化前店后厂模式。深圳企业精于内销，潮闽企业擅长规模生产，不妨优势互补专业事情由专业的人做，以业务为纽带加强合作，以模式创新为追求各取所需，深圳企业重营销，潮闽企业重生产，共同做大国内市场蛋糕。

第三、寻求现实可行的操作模式尽快落地执行。内销市场很大已是行业共识，行业需要抱团打天下才有未来，亦无人有疑议，毕竟软装是大整合行业，惟有品类足够丰富，产业链足够完整，行业力量足够强大才能形成行业规模效应，形成产业集群的集聚效应和产业链分工协作的产业格局，才能迎来行业的大发展大繁荣。

目前软装内销发展面临诸多瓶颈，单打独斗已难以为继，然而行业每个老板又是各有个性，各有所长，宁为鳮头不做凤尾传统观念之下，行业整合与抱团合作殊为不易，各地在探讨者众，落地者少。中国软装之都项目是以深圳为代表广东企业抱团拓展长三角市场的落地工程，项目从软装设计人才的培养、软装行业公共服务平台搭建、软装产品会展流通、到软装厂商品牌与软装设计机构集聚等产业链环节综合规划打造，致力于打造行业转型升级样板工程和内外销合作的创新发展基地，搭建中国大软装融合发展模版，使项目实现与上海中国国家博览会的无缝对接，共享中博会客户流和信息流，创造软装设计产业华东总部的大格局。

在传统商业模式如家具商场的单纯零售模式，饰品行业保守的所谓批发模式，电商对传统行业的信心沉重打击之际，软装行业的黄金时机已经到来，革传统模式的命，需行业朋友一起站起来，抱在一起，走出新天地。为自己，为行业，为中国人的生活方式。

我们在嘉善等你！