“文化消费”推动珍珠行业发展

摘要：今年3月底，随着彭丽媛出访时所佩戴的珍珠耳钉以及赠送给坦桑尼亚总统夫人的一套珍珠首饰曝光，来自浙江诸暨的“阮仕珍珠”顿时名声大震，引发了众多消费者的追捧

今年3月底，随着彭丽媛出访时所佩戴的珍珠耳钉以及赠送给坦桑尼亚总统夫人的一套珍珠首饰曝光，来自浙江诸暨的“阮仕珍珠”顿时名声大震，引发了众多消费者的追捧。

近日，阮仕集团董事长阮铁军在接受采访时说道：“随着中国实力的增强，根植于传统文化的珍珠有望随着建设"美丽中国"获得新的发展机遇。”

阮铁军说，时尚界的各大巨头们也越来越喜欢推出有中国元素的系列单品，从卡地亚的“龙”元素应用到LV的红白蓝编织袋系列，国际大牌跟风中国元素充分说明了中华民族文化的宝贵。而我们作为一个民族珠宝品牌更应该树立民族自信心，以东方审美征服世界。

“文化消费”推动珍珠行业发展

阮铁军认为，纵观二十年来的国内珠宝市场，消费的主流珠宝材质经历了黄金、铂金、钻石、翡翠的流变，近年来彩色宝石和珍珠已经成为众多珠宝中的热销品类。而国内的珠宝消费也正在从投资消费，逐步转入情感消费、美丽消费。

在历数各类珠宝的特色后，阮铁军称，珍珠是世界公认的几大类重要宝石中唯一一种最能代表中国文化的品种。珍珠具有温润、端庄、历久的“美色”，各国元首夫人、女王等在许多隆重场合都以佩戴珍珠作为官方标准首饰。

在谈及当下的珠宝消费时，阮铁军表示，当前，中国社会整体上仍是欧美风尚的追随者：不少国人迷信洋货，乃至因此歧视民族品牌。虽然国际奢侈品牌大举入驻，但中国民族优秀企业早已做好了自身准备，通过提升品质、拓展渠道、培育市场等方式蓄积力量。

随着市场经济的飞速发展，人民生活水平提高以及自我价值提升需求，直接促动高端产品与文化消费与日俱增，中国已成为全球奢侈品消费第二大国。

2012年，我国珠宝零售总额超过4000亿元人民币，约合650亿美元，需求总量居世界第一。但珍珠只占了5-7%的份额，像阮仕这样龙头企业，国内销售总额还没有超过珠宝市场的1%。阮铁军说，今后阮仕不但要大刀阔斧建设国内消费终端，而且要争取其他宝石品种的消费者，珍珠至少应该占据10%的市场份额。

目前，中国已经成为全球最大的珍珠出口国，占全球淡水珍珠产量的95%以上，处于垄断地位。与一些发达国家的特色经济相比，如瑞士手表、英国百年精品制衣品牌、德国精密机械、法国奢侈品珠宝、意大利的皮具等相比，中国完全可以把“珍珠”作为具有民族特色的高端产业代表之一。

阮仕早就预知到这一点，早在1997年就建立品牌，将最顶尖的珍珠资源牢牢把控在自己手里。十多年来，阮仕坚持走高端珍珠品牌之路，还珠尊贵，彻底扭转消费者对珍珠的错误理解，并在此际遇下得到大力发展。

得益于充沛的上游资源，阮仕珍珠方能成就一件件珍贵稀有、完美无瑕的珍珠首饰。每一颗阮仕珍珠都由阮仕经验丰富的珍珠专家从仅占年产珍珠总量5%的“A级珠宝级珍珠”中，严谨筛选出仅占其中1%的“AAA级高亮泽珍珠”，极为珍稀。

一个品牌需要发展，必须树立充分的自信，而真正的自信，就是来自于对自我的认知。阮铁军称，对于企业来说，一味的迎合西方时尚并不是发展的长久之计。中国上下五千年的文化源远流长，中华民族博大精深的文化底蕴足够支撑任何一个角度的创意理念。

本土品牌尚需待“势”而发

在反省珍珠这些年的发展时，阮铁军称，珍珠企业刚开始的主要业务模式就是直接出口或转由香港供应到世界各地。出口业务以生产能力为主要竞争点，对企业综合素质的要求不算太高，回报周期短。

部分实力较强的规模企业经过长足的经验积累和市场形式分析，逐渐形成了各具特色的发展模式，以应对国内外市场的多元化需求，转型升级，品牌推广，展现珍珠知性、高贵、典雅的东方之美。

阮铁军认为，许多优秀的国产品牌已经打下了牢固的基础，完全具备与国际品牌竞争的实力，只是还缺少一些“势”，缺乏中国高端品牌的引爆点，而最近彭丽媛出访身着中国品牌的服装配饰，就对国内的珍珠及服装产业产生了惊人的拉动力。这就是一个文化名人的号召力产生的“势”，但这只是国内民族企业蓄力到一个程度产生的爆点。能否抓住这样的爆点，需要企业审时度势，把握住机会，为中国品牌的强大激发更多的冲击波。