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没有**、必须要套用哪种模式，*重要的是要根据企业的所处在的阶段，区域市场的特点来进行选择。对于我们“商牛”来说，在物流比较方便的地区，走终端店的模式便于企业更进一步地接近终端，直接根据市场上反馈的信息来做出产品的更新和营销策略的调整;而在物流不太方便的地区，走经销商、代理商的模式就更为合适，不仅能够拓展市场，还能够节省企业的成本。
起航·2013。随着2012年列车逐渐跑向年度终点，汽车用品行业、企业的发展也将在此*终定格。可以说，2012年是艰苦的一年、是奋斗的一年、更是充满进步与**的一年。岁末年终，汇聚全行业视线的公众，"大众品牌演绎**创新成就未来公众，"大众2012年度中国汽车用品行业**评选也正如*如荼的进行中。针对2012年度汽车用品行业**评选复选（入围二**）阶段，行业评选组委会-慧聪汽车用品网编辑部特别策划系列访谈-“起航·2013年”，站在新年的起点，让我们一起**走进不同领域**企业的2013年发展蓝图。
本期受访的是广州商牛汽车用品有限公司总经理刘宏业先生
车饰界：2012年，“变”成为汽车用品行业贯穿全年的话题，整车市场的变动带动汽车后市场的变革，汽车用品企业纷纷出策应对。都说“变则通通则达”，为应对国内汽车用品行业激烈的市场现状，请问，贵司今年做了哪些重要的事情?这些动作对企业的发展具有怎样的作用?
刘宏业：虽然，由于受到整体经济大环境和整车市场的影响，2012年汽车用品市场遇到了****的寒流，然而不可否认的一个事实却是，汽车后市场发展潜力十分*大，足可以抵消到大环境带来的负面影响，毕竟我国的汽车保有量也不容小觑。对于“商牛”品牌来说，今年的销售量不但没有受到影响，反而比去年有所增长。这主要得益于一方面拓宽汽车脚垫的产品线，另一方面提升产品的品质，以降低经营风险;另外，我们在产品营销方面所做的工作也是“商牛”能够逆势增长的重要原因。
车饰界：品牌，从一个形象，日渐经营到转化为价值，*后成为一个符号，从表面攻陷消费者的心。请问，你努力打造自己的品牌是怎样的一个形象，你希望你的品牌符号传递跟消费者怎样的信息?
刘宏业：品牌是一个企业产品、服务和文化的承载体，终端车主可以通过品牌来了解企业的成长和发展。“商牛”汽车脚垫定位中高端市场，主要还是辐射北方市场。总体上来说，广东等南方地区生产的脚垫品质较高，然而高昂的价格也让很多车主望而却步；北方市场汽车脚垫虽然价格便宜，但与南方汽车坐垫产品相比，质量上还需要进一步的提升。
“商牛”汽车脚垫以品牌为导向，在产品质量上与南方的知名汽车脚垫并驾齐驱，然而在价格上又向广大车主让步。选择“商牛”，就是选择*佳性价比的汽车脚垫，我们的品牌就是以优质的产品和服务来拓展后市场。
车饰界：渠道是国内汽车用品行业内企业重点编织的方面，它不仅是品牌与产品下沉的依托，也是终端门店接触厂家的重要途径。然而面对厂商直接下沉终端与电子商务市场的崛起，请问，您认为传统代理渠道在汽车用品行业发展进程中所起的作用是什么?贵司所编织的渠道网络又是怎样的呢?
刘宏业：对于传统的代理商、渠道商模式和新兴起的终端店模式、电子商务模式，我认为没有**、必须要套用哪种模式，*重要的是要根据企业的所处在的阶段，区域市场的特点来进行选择。对于我们“商牛”来说，在物流比较方便的地区，走终端店的模式便于企业更进一步地接近终端，直接根据市场上反馈的信息来做出产品的更新和营销策略的调整;而在物流不太方便的地区，走经销商、代理商的模式就更为合适，不仅能够拓展市场，还能够节省企业的成本。对于我们来说，处在物流发达的城市山东临沂，这也为我们能够及时地为合作客户发货，增加与合作伙伴的粘合度提供了便利的条件。
车饰界：2013年即将起航，新一年，我们似乎对未来寄予很多憧憬与计划。针对今年的发展进程，请问，贵司明年要实现哪几方面的跨越呢?
刘宏业：2013年，对于汽车脚垫行业将会步入一个洗牌期。汽车脚垫市场受到了****的挑战，首当其冲的就是那些没有品牌意识、产品质量无法保证的小厂家。由于缺乏稳定的客户群体和品牌认知度，这些企业又缺乏汽车脚垫的模具，在这场残酷的考验下就无法幸免于难。明年，我们“商牛”将会在针对以下几个方面展开工作。一是继续拓展汽车脚垫的产品线，提高产品品质;二是逐步地完善和健全汽车脚垫的模具、版型，以应对车主个性化需求;三是在产品营销和内部管理上下功夫，提升企业的竞争力。
车饰界：2012年度汽车用品行业**评选正在20强角逐的激烈时期。作为行业奥斯卡评选，行业各界给予高度的关注。请问，贵司积极参与行业**评选，抱着怎样的期望呢?
刘宏业：作为汽车用品行业*权威、*知名的媒体，慧聪汽车用品网在企业品牌的宣传和推广、传播汽车用品行业资讯方面发挥了重大的作用。此次举办的汽车用品行业**评选活动也得到了国内众多知名品牌的大力支持，我们“商牛”也预祝此次活动能够取得圆满成功。
