青岛珍珠标价120元批发7.5元

摘要：即墨路小商品市场除了鞋帽箱包等生活用品外，也是*饰、玉器、手表等装饰类小商品集散地，各大景区销售的珍珠饰品多来自此地。

即墨路小商品市场除了鞋帽箱包等生活用品外，也是*饰、玉器、手表等装饰类小商品集散地，各大景区销售的珍珠饰品多来自此地。在采访中发现，真正的批发商对于珍珠产地并不避讳，只是为游客们设立专柜的批发商们，打着“批发价”、“员工内部价”等实惠招牌，却往往以高于实际批发价四五倍的价格销售珍珠饰品，景区零售商的进货价往往只是其饰品标价的10%左右。

散摊：海珠还是淡珠商贩直“打架”

位于聊城路上的“珠宝城”建成时间较早，靠近门口的“**”摊位经营者大多都是本地人。这些摊位以经营玉器*饰为主，但商家会把不同质地的珍珠项链挂在显眼的位置售卖。走进“珠宝城”的大门，门口一家摊点的女**招呼：“来看看吧！珍珠项链都按批发价卖！”随后到柜台上拿起一串珍珠，发现这一串直径6毫米左右的扁珠项链售价是200块*一条，与景点的价格差不多。“价格是差不多，但是我这是正宗的青岛特产，他们那都是造假的塑料珠，东西不一样的。”女店主说。而在一家专门销售贝壳、珊瑚等海产品的摊点上，店家更是表示自家的珍珠全都是海水珠，并且以此为由咬住价格不松口。

“那都是骗人的话，这哪有海水珠，都是淡水的！”与声称销售海水珠的摊点相隔不到10米的一家珍珠摊点上，商贩张女士对于同行销售海珠的说法嗤之以鼻，她表示“珠宝城”内都是淡水珠。除了说法“打架”外，商家对于珠子的保养也有很多矛盾之处。

在“珠宝城”散摊区中，调查了10个摊点，其中有3个摊点声称自己卖的是海水珠，有7家商铺表示商场中只有淡水珠。这些摊点上珍珠的品质上看不出特别之处，价格上也没有任何吸引人的地方，所以这些散摊人气都不高，不要说大宗采购的商贩，就连普通游客也很少在摊位前驻足。“他们虽然打着批发的招牌，但大多是零售商，你再往里走，真正的珍珠批发商都是南方人。”知情人宋先生介绍说。

批发店：批发价保密海珠价格吓人

又来到富地广场中一家挂有“XX珍珠**家”匾额的珍珠批发店。这个面积500平方米左右的批发店可以说是聊城路周边珍珠批发的“旗舰店”。在外间设有一个销售柜台，柜台后面近百种半成品珍珠按照不同的品质装在塑料袋中，在柜台上，珍珠项链以10串为单位被编为一大串，按照不同品质分别摆放。在这些大串珍珠上，看到了海边特产超市中一模一样的价格标签，只是在海边不打折的珍珠项链，在这里的售价只是景区售价的30%左右。“我们这是批发店，不但能给你真货，而且还能给你*低的员工内部价。”销售人员说。虽然这名销售人员说是给员工内部价，但是发现她在与熟悉的商贩交易时，却并不谈价格。在一名商贩用电话订货后，这名女店员迅速用黑色的塑料袋装了几大串珍珠，在对方到来后迅速交易，没有讨价还价的环节，外人无法了解底价。

除了批发价保密，商家对于珍珠的产地、特殊颜色等问题回答得都相对坦诚。销售人员表示，她身后的所有珍珠都是来自浙江台州的淡水珠，一些色彩特别鲜艳的红、黄珍珠都是后期染色的。

除了低档珍珠外，发现在商家的展示台中还有价值几千元甚至几万元的中**珍珠。“我这还有海珠，在里间。”见对**珍珠感兴趣，店方将**到里间的柜台内，发现里间的珍珠标价让人咋舌，一串直径约10毫米左右的珍珠项链售价达到了10万元，商家表示可以打2.5折销售。对于这些海水珠，员工承认不是青岛本地海水养殖的，而是从江浙、广西、广州等南方地区运过来的。

标价120元批发7.5元

除了大型的批发店外，还发现许多店内摆满珠宝的小店。这些小店虽然只有七八平方米，但都是*立经营。与“珠宝城”内的散摊相比，这里的经营者更像是批发商，每个小店里珍珠都堆成了山。

随意走进一家小店，“这项链我们这只要40元，你在外面少了100元肯定拿不下来。”售货员小周指着一串珍珠项链介绍说，她所介绍的情况与探访的情况基本相符。但她给的是底价吗？在探访中发现，这些批发珍珠的小店一般都分工明确，店主接待商贩，普通售货员在专门的柜台接待散客。当批发商和大量进货的商贩谈生意时，只要一上前想了解他们的成交底价，双方就停止谈话。

在多家小店中没有探出底价，进入聊城路上的名为“X禧”小店后，**往谈生意的店主眼前凑，而是先购买了一串手链，随后打听店中一些中**珍珠*饰的价格，表示要买很多饰品给亲朋好友，店员立即上前介绍。拿起一串低档珍珠询价，珍珠项链顶端标注的数字为“120”，商家给出的批发价为30元。在砍价的同时，发现商家将同样的两大串项链摆在柜台上，因此估计可能是有人要取货，就开始留意取货人的付款金额。不一会儿，一名商贩交*取货，看清了交易数额，原来一组10串项链的售价仅为75元。随后向店家提出质疑，感觉理亏的女店主表示那是批发，如果买10串也可以按这个价格，如果买一串可按照10元的*低价。购买了手链和项链后，销售人员对于的问题**回避。她指着5米外一名查看珍珠品质的商贩表示，他们成串将珠子卖给商贩后，商贩还会进行二次选择，将一些珍珠形状相对圆润、品质高的抽出来单卖，剩下的再按照普通货销售，获得5到10倍左右的利润并不奇怪。