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摘要：昨天上午，平湖林埭镇祥中村68岁老人汤阿美，将3份装有多条珍珠项链的包裹通过快递寄往北京。汤阿美兴奋地说，原本的淡季成了旺季，做了几十年珍珠生意，今年是他**次遇到这样的情况。
昨天上午，平湖林埭镇祥中村68岁老人汤阿美，将3份装有多条珍珠项链的包裹通过快递寄往北京。汤阿美兴奋地说，原本的淡季成了旺季，做了几十年珍珠生意，今年是他**次遇到这样的情况。
汤阿美为何能遇到这样的好光景？“这都是微博的功劳啊，它真是个宣传**的好平台。”汤阿美说，自从有了微博后，他的“阿美珍珠”已经卖到全国了。
30年打响“阿美珍珠”品牌
汤阿美的珍珠*饰加工点就放在自己家里，3楼的百余平方米，分别是展示厅与加工厅，布置简洁而大方。
汤阿美把自己的名字命名为珍珠的品牌，经过30年的运作，“阿美珍珠”已经成了平湖当地的一张名片，就连当地**送礼，有时也会选用他的珍珠。
“30年前，我贷了400元*与别人合作办珍珠养殖场的。”汤阿美说，那时也是因为生活所迫，逼得他不得不下狠心闯一闯，在一个朋友的建议下，两人合作办起珍珠养殖场。
10多年后，汤阿美开始自己加工珍珠，做起了珍珠*饰的生意，这样一来，养殖珍珠与珍珠加工形成了产业链，产生的效益也越来越大。汤阿美是个有头脑的人，他用自己的名字给珍珠的品牌命名，这个品牌散发着泥土的清香。
有了品牌，汤阿美开始对自己的产品进行吆喝，由于质优价廉，“阿美珍珠”在周边有了一定名气。很多喜欢珍珠*饰的女性都到他家里来买珍珠项链，老顾客成了**代言人，又介绍一些新顾客来，有的顾客甚至将“阿美珍珠”当作礼物送给外国朋友。
农家老人玩微博**产品
自己的产品虽然在周边比较好销，但总有一个市场饱和度。“我虽然年纪大了，但还是有野心的。”汤阿美笑着说，他一直在思考如何**自己的产品。去年下半年，在好朋友的提醒下，他看上了微博这个网络**平台。
“现在微博这么*，几乎每个人都会在网上开通微博账号，大家互相关注，影响力应该是很大的。”汤阿美说，于是，他在新浪上用“阿美珍珠”注册了一个账号，然后把自己的产品发布到微博上。汤阿美非常精明，在微博里，没有标注产品的价格，只是留下了自己的联系电话。他说，价格太高没人理会，太低又显得没档次，如果有人看中的话，可以在电话里沟通协商。
微博的营销作用，令汤阿美有些意外，仅仅两天之后，就有北京的网友打电话来询问某款珍珠*饰的细节与价格。经过汤阿美耐心的讲解，那名网友立即购买了一条，成了他的**位微博顾客。随着微博顾客**天增多，他让孙女用3台电脑专门接待顾客。他的顾客来自全国各地，特别是北京几家珍宝店成了他的常客，人家一买就是几十条。
现在，汤阿美把*新的珍珠*饰全都发布在微博上，其中，*贵的一款*饰只用一颗珍珠做成，售卖价6000元。“微博把我的产品销路打开了。”汤阿美说，往年春节过后都是淡季，一个月做不到1万元的营业额，可今年节后才半个月，他已经做了五六万元了。
他愿与年轻人分享创业经验
虽然年近七旬，但汤阿美的身上依然充满年轻人的活力，说起创业经历，他思路清晰。汤阿美说，目前他又开发了与珍珠有关的产品，比如含有珍珠粉的嫩肤露、增白蜜、洗面奶、爽肤水、眼霜等化妆品。
一名农村老人，能够坚守一项事业这么多年，并且取得一定的成功，这种经历难能可贵。在建议下，汤阿美表示愿意把自己的创业经验与年轻人一起分享。
汤阿美说，**，做产品销售的一定要讲究质量与服务。自从销售“阿美珍珠”饰品后，汤阿美亲自选材，不符合标准的珍珠全都舍弃不用。他根据产品的质量档次定价，做到物有所值。对自己销售的产品，汤阿美作出了“一年内包换、一年后包维修”的承诺，到目前为止，还没有发生因质量问题调换的情况。
第二，要做到诚信经营。汤阿美说，自己销售的珍珠饰品中有两种珍珠，一种是淡水珍珠，这些都是自己的基地养殖生产的。另一种是海水珍珠，这是从人家的基地进货的。销售产品时，他从来不会把两种东西混淆，淡水珍珠就是淡水珍珠，海水珍珠就是海水珍珠，任凭顾客选购。
第三，要有坚韧的创业精神。汤阿美说，创业不是一帆风顺的，总会遇到一些挫折，这时要冷静分析失败的原因，然后加以解决，而不能一有困难就退缩，这样永远也不会成功，“对自己做的事要有信心。”
第四，大小生意一样对待。汤阿美说，大生意都是从小生意开始的，所以要对待好每一笔小生意。而生意做大后，也不能把小生意忽略掉，或者对做小生意的顾客态度冷淡。只有一视同仁，才能获得持续的好生意。
