老牌LED灯饰城悄然走向终结引发业内讨论

2014-05-04来源 : 互联网

正当人们预测家居卖场可能将面临新一轮洗牌的时候,一家**灯饰城悄然走向了**。本月,位于北京西南四环岳各庄桥西南角的八方龙灯饰城正式**灯饰市场,决定转向改做花鸟鱼虫。作为曾经的京城八大灯饰城,八方龙缘何走向没落?灯饰城作为销售品类较为单一的卖场在经营管理上是否也存在*特性?

现场调查

多数商户转租万隆汇洋

3月15日,北京天气阴沉。这让位于岳各庄桥西南角的八方龙灯饰城更加显得萧瑟,与不远处的万隆汇洋灯饰城相比,这里俨然一副破败景象。卖场门外,几辆大卡车正在装货,商户在陆续撤店。整个卖场内显得空旷而且昏暗,超过半数的商铺已经清空,现有商铺也都挂出了“特价清仓”、“大处理”等字样,现场有零星顾客。

个别商户门前还贴着一纸通知,表示所有商户的合同在3月31日到期,**续约,灯饰城将全面转型。从还在营业的几家商户来看,大多数商品都已经大幅降价,很多台灯、吸顶灯售价100元左右,折扣相当于2、3折,“过去顶多6折,现在为了甩货就便宜卖了。”一家店铺刚送走了一位买了多件灯饰的客户,摊主家说,现在买就算是捡便宜了,以后不会有这么优惠了。

“以后我们会搬到对面。”一位还没撤走的商户告诉记者,低价处理一些货后,将搬到对面万隆汇洋,并不影响售后。“这里关了主要是因为管理不好,一直招租都不满。”一个商户告诉记者,八方龙的租金比万隆汇洋便宜,其实位置基本上是一样的,之所以转型是因为招租总招不满,管理上跟不上。

万隆汇洋总经理宋欣表示,卖场将北广场的库房进行装修改造,可以容纳大约40户商家,预计月底就可以入驻,吸纳了一些来自八方龙的商户。

降低租金主营花鸟鱼虫

记者在八方龙灯饰城的二楼总务处,看到卖场正在对花鸟鱼虫商户进行招商,从工作人员的介绍来看,摊位已经出租得差不多了,主要位置都已经被订租。从新市场的规划效果图来看,未来卖场经营的内容包括水族渔具、茶艺茶具、宠物用品杂项、古玩、工艺礼品等。同时,卖场增加了东西方向的通道,将每个摊位变小,规划成18平方米至25平方米左右的单元。

“做灯具的话,很难维持。”负责招商的工作人员说,灯具在这个区域不好卖,商户撤租使卖场维持不下去,而花鸟鱼虫是这个区域市场的空白,所以会很受欢迎。据她介绍,花鸟鱼虫的摊位租金比灯饰的租金要低不少,过去灯饰展位的租金*高时每天每平方米曾超过4.5元,而花鸟鱼虫摊位的租金是每天每平方米3元。

业内观点

灯饰城规模与品牌要有优势

据了解,八方龙灯饰城位于丰台区岳各庄村,始建于1999年,2009年曾进行过升级改造,主体经营面积达到7000多平方米,被称为“京城八大灯饰城”之一。在该区域还云集着万隆汇洋、兴隆两大灯饰城,因此有“灯饰一条街”之称。

万隆汇洋总经理宋欣告诉记者,这个区域灯饰产品基本饱和,卖场想要生存必须打出自己的特色。万隆汇洋从4万平方米扩建至6万平方米,引入了大批工厂在此建立直销店乃至华北总部,从规模和品牌上取得了优势。相比起来,八方龙经营面积仅7000多平方米,凸现出规模不够的问题。另外,八方龙是集体所有制性质,租金虽比其他卖场都低很多,但却没能吸引足够的灯饰品牌入驻,客流越来越少,*后导致了转向经营的局面。

适者生存符合市场规律

“市场不好会加速行业的优胜劣汰。”十里河灯饰城副总经理田民说,八方龙的情况正说明了市场的适者生存,符合市场规律,目前市场受到上游房地产行业的影响,加速了这个过程。

现在市场没有以往好,卖场要想一些办法,不仅要练内功还要想办法招揽客源。十里河灯饰城平时一方面提升业态,另一方面做公益营销。卖场从满足客户的角度,有目标性地提升卖场的配套措施,还会针对市场情况给一些不同以往的优惠,同时还做了很多慈善行为,不仅能帮助有需要的人,还能让消费者在购物的同时感受和参与公益事业的荣誉感,以此也能帮助提升卖场形象。“过去是八大灯城,现在变成了七个,将来仍有可能变少。”田民说这是行业发展的趋势。

减少中间环节让利消费者

“在市场成熟的情况下,灯饰城得找到自己的特色和定位,才能良好的运转。”高力**灯具港总经理何汕说,八方龙是**灯饰城,现在的市场已经与当年不一样,卖场要调整自己的业态,才能在市场饱和的状态下,保持优势,现在转型也是明智之举。据何汕介绍,高力**灯具港的定位相对**,去年3月高力**将“品牌专卖店”转型为“品牌厂家直营店”,让厂家参与到直营店的管理和投入,能及时地了解消费者的需求,减少中间环节,将*大的利润空间让利给消费者,获得了市场的认可。

卖场定位不**易失去市场

“八方龙的管理与现代化卖场还有差距。”北京市场协会家居分会***刘晨说,卖场也要有定位,如果一个卖场交钱就可以进驻,定位不**,品牌繁杂则容易失去市场。“适应者生存,不适应者转向。”刘晨说,灯这种商品,对品牌要求非常高,因为灯的使用对消费者的生活影响很大,一些小厂子生产的灯不能让消费者满意,维修起来麻烦,会损伤卖场的口碑。“八方龙转向前还有明显的集市贸易色彩,经营较粗放、原始。”刘晨说,卖场的配置不讲究品质,会让消费者感到不方便,造成生活的麻烦和痛苦,失去消费者自然就会失去租户。“转向花鸟鱼虫比较适合。”刘晨认为,这类市场没有代表性,没有定位与品牌,消费者对品牌要求不高,这样做比较适合八方龙。

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