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每次拜访“卡美多”品牌徐爱国徐总，他都在辛苦忙碌着，亲力亲为，与时下所谓的“老总”大不相同。简单打过招呼介绍来意后，我递过采访提纲，他边走边看，到达卡美多店外的休闲区刚一落座，我还没提问，他便开始照着我的提纲谈起来。
布艺饰品*受青睐
“我们已经完成了今年的销售目标，比去年递增，这几年每年都在递增。”在饰品行业奋斗已有十多年的徐总，在谈及代理的品牌和产品销售情况时，如数家珍般地掰着手指头介绍起来。卡美多目前代理的合金品牌主要有发饰心情、品欧、欧韩世家、奥玛等，亚克力品牌有卡利雅等，全店品牌基本保持在20-30个，产品定位在中**。就总体业绩比例来说，目前卡美多产品品类方面销售情况*好的是布艺系列，而在品牌方面，表现较为突出是来自义乌的品牌——发饰心情。
原因在于两个方面，一是发饰心情多年的品牌效应，二是产品工艺质量有**。徐总还详细解析了卡美多布艺饰品的销售，他说，如果以1000万的总体业绩为基准计算，合金、亚克力、布艺、儿童四大品类的销售，平常每个品类应该是250万，而今年卡美多布艺的销售比例能达到400万。徐总道，卡美多布艺产品款式多，种类多，简单随意，方便实用，价位也很实在。他以从事美发行业的同学为例，点出了湖南地区目前的消费趋势。以前在美发店，很多客人会盘发，那时候盘个头发要很多发夹，现在很少有盘发的了，客户是看到款式很简单，服务很到位，陈列很吸引人，价位很实在，就有兴趣买了。
冬货滞销较为普遍
做生意这么多年，以诚信立足是不用多说的，徐总坦言道。但核心还是产品，**每天都有新货到。有好卖的产品也会有不好卖的产品，今年长沙市场趋向滞销的产品是季节性产品，目前冬货销售很不好的并不只是一家两家，处于12月中旬的长沙，还没有明显的降温是导致冬货压货的原因之一，另外零售终端客户拿货，看到东西好看就拿更趋向理性化。
义乌品牌后来居上
长沙离广州很近，单从交通便利讲，前几年拿货偏向以广州为主。而从做零售开始起步的徐总，对于消费者的偏好，深有体会。从*开始消费者普遍称赞的广货(广州货)，到如今的浙江货。这几年，反而是浙江的牌子都卖得很好，特别是义乌的品牌在长沙的销售份额已超过广州的品牌，徐总如是说。
电商攻势影响不明显
谈及电商渠道时，徐总表示，虽然目前电商攻势看似猛烈，但在饰品行业到目前为止，即便有部分厂商、经销商开始经营网络供应渠道，但市场反应还不是很明显，没有出现明显的下降，在饰品行业，产品才是决定销量好坏的重要因素。
明年将主动出击市场
以产品来说话，深挖产品，*当其冲的也是明年的经营中心思路。一向以亲力亲为踏实做事的徐总坦言，以前从没有跑过市场，往年也还是守株待兔坐等客户上门，但今年去了衡阳、隆回等地看过市场后，发现效果很明显，因此明年卡美多的规划会请市场方面的销售人员跑市场，主动出击市场把销量在今年的基础上再上一个新台阶。
