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2013年，在**经济环境仍然复杂多变的情况下，外向度高达70%的中国饰品行业，度过了艰难的一年，外贸危机和转型升级仍然成为业内*热点的话题。
数据：内销同比增长20%，营销网络遍布全国
正当世界还在探讨转型升级的出路以及外销转内销的可行性时，威妮华的内销道路已经走了十多年。从2003年开始，威妮华就以前瞻性的眼光**布局国内市场，先发制人的优势让威妮华提前完成了对全国饰品市场的布点。据雷总介绍，目前威妮华在国内已拥有7家直营批发店和500家合作终端门店，国内销售实现了同比20%的增长。
雷总告诉记者，终端网点的**有力支撑了国内销售的增长，在以批发为主、零售为辅的市场战略下，威妮华有效吸收了全国各地**经销商和零售商，丰富的终端资源和**的渠道整合能力，让威妮华营销网络遍布全国20多个省、自*区和直辖市。
探秘：精耕渠道，发力零售终端
“威妮华一直坚持做好自己的原则，这坚定了威妮华对产品、服务和品牌的不懈追求，获得市场和合作伙伴的认可也是情理之中的事”当问及成功背后的秘诀时，雷总如此说。威妮华饰品品牌成立至今已近二十年，凭借不断创新和对产品品质的严格要求，在业内形成了良好的口碑，获得中国流行饰品**品牌之一，成为饰品行业的**企业。
有了品牌和品质做**，威妮华饰品品牌结合市场情况，生产适销对路的产品，提升产品的市场空间和竞争力，从而解决经销商的库存压力及后顾之忧。同时，威妮华还从店面整体设计、促销活动、物料配送、货品陈列、人员培训等内容上，为经销商提供全面而周到政策服务，**经销商的利益。
除了**批发门店，威妮华也在有意吸收零售资源。“对于零售终端，目前威妮华主要还是依靠经销商来拉动，当然，未来我们会积极推动威妮华在零售网点的布局，这也是行业发展的一大趋势”雷总介绍。
为此，一方面威妮华饰品品牌将与经销商合作在商场、超市及专卖店联合开展优惠促销活动，让消费者有更多的机会接触威妮华，认识威妮华饰品品牌;另一方面，威妮华也将加强品牌和产品的市场**力度，吸收更多的零售商经营威妮华饰品。
据记者获悉，在2014年湖南卫视跨年晚会上，主持人谢娜、吴昕均佩戴了威妮华饰品。威妮华成功抓住这一契机，通过**、微博与消费者互动，开展了“威妮华请谁代言?你说了算!”的主题活动，得到了强烈反响。与此同时，威妮华还将大量的宣传物料投放到全国各大门店，扩大活动的影响。“这只是一个开始，未来威妮华将会**更多的机会直面消费者”雷总说。
建议：做好自己，**抄袭
雷总建议，企业应该顺应大趋势，结合自身特点尝试多元化的发展战略。雷总说，威妮华在近二十年的发展过程中，一直坚持“做好自己”，坚持原创设计是流行饰品的灵魂和生命的理念。
雷总认为，任何行业都避免了不了抄袭和山寨，在尊重原创设计的基础上，进行有益的借鉴和创新无可厚非，有助于行业共同提高。但争相模仿，盲目抄袭，只会加剧业内同质化竞争，不利于企业的长期发展和核心竞争力的形成，*终导致企业抗风险能力弱，在危机中不堪一击。
为此，饰品企业应重新审视自己，**盲目抄袭，从抄袭阶段真正走向做产品阶段。而经营效益向好的企业也应该居安思危，在创新中不断转变自己的思维，抓好内部管理，强化经营理念，注重人才培养，为企业发展提供源源不断的动力。
