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李宁去年下半年宣布，斥资约3亿元向分销商购回“未销售的产品”，预料集团在未来两年里，需要再额外购回约14.48亿元的存货。中国动向此前就表示拿出2.2亿元“除税前非经常性拨备”，用于购回经销商的过剩存货。特步也通过调低订单目标、放缓开店速度等方法，来解决存货问题。但是特步特别强调，未来不会回购存货，亦不会大幅关店。
分析人士认为，回购库存基本是2011年的消息，意在解决商品的周转问题，让更新的产品及时上到终端，如果终端商品周转没有问题，回购问题自然也不存在了。当前，体育用品业渠道规模已经接近饱和，而大力消化库存、**渠道健康、提升单店利润成为2012年终端经营的关键所在。
安踏从去年底就主动削减2012年**季度的订单，将部分订单推迟至2012年第二季度发货。安踏负责人表示，行业竞争越来越激烈，现时零售折扣将从早前的8折调升至7折，同时给予分销商更灵活的零售折扣政策，希望分销商尽快销货令资金回流以保住利润。
安踏(中国)体育用品有限公司**部经理袁伟认为，鉴于市场的变化及日益加剧的行业竞争，安踏在新增及整合店铺方面，采取较灵活的安排，以提高分销网络的效率。面对快速多变的市场环境，安踏认为提升单店效益比增加店铺数目更为重要。
应对积压问题，匹克公司采用的是“终端零库存”的方法。在去年匹克2012年Q2订货会上，匹克宣布，为了保持企业可持续发展，采取了“终端零库存”原则，经销商下多少额度的订单，工厂生产相应的产品量。而按以往的行业惯例，订单量会在实际需求量的基础上进行一定比例的上浮，也就是说，将有一部分的产品有可能成为经销商的库存负担。
当时匹克**摒弃了这种行业惯例，将经销商的压力降为零。按照经销商需求生产，可以大大降低生产和销售过程中的库存和资金积压，加快资金周转，降低库存管理成本，规避市场的变化及产品的更新换代而产生的降价、滞销的风险等等。经销商的压力降低，相应的资金周转能力、发展能力等将大大提高，这有利于提高整体供应链的管理效率。
对此，匹克CEO许志华表示：“一切为了经销商。目前受人民币汇率变化及银根收紧政策的影响，经济大环境并不明朗，市场必然会产生一些波动。在这种形势下，我们需要**经销商安全、顺利度过这一非常时期，总部也将对那些相对弱势的经销商提供更大力的扶持。‘终端零库存’就是匹克愿与经销商共度难关的一项措施、一个态度。”
许志华认为，“终端零库存”并不意味着利润降低，“对于立志成为**化公司的匹克来说，主动求变，改变以增速论**的传统观念，是为了赢得未来”。
中国动向自去年以来日子便不怎么好过，其去年上半年公司营业额为11.79亿元，相比前年同期减少45.1%，净利2.25亿元，同比下跌71.2%。中国动向对外宣称，上半年集团为了协助经销商解决库存积压问题，采取了主动减少销售订单及存货回购的措施，借此来帮助经销商尽快**正常的存货水平。
开辟时尚产品市场新战线
为挖掘新的利润增长空间，避开体育用品市场同质化竞争严重的问题，一些体育品牌选择从营销手段或市场领域等方面寻求差异化经营，以**新的生存空间。
三六一度在今年的年报中宣称，正式推出一个运动与时尚结合的新品牌——“尚”。在三六一度展示厅现场，其负责人向记者介绍，新品牌“尚”的标志是由数字361的组合变形而成的，新品牌将定位于中**运动时尚市场，可有效地填补361°集团在**市场及时尚运动领域的空白，同时又能为361°专业运动领域带来一些新的经验。
该负责人表示，作为361°旗下的中**运动品牌，“尚”更多地瞄准于热爱运动的年轻时尚一族，如在校大学生、企业白领、设计师、街头运动爱好者等等的潮流达人。这一年轻的消费群体生活乐观而积极，渴望展现自我，“新时尚运动生活”正是他们所追求和享受的，同时也正是“尚”的品牌理念。为此“尚”希望通过将运动与时尚进行跨界融合，将人们对于运动、时尚、潮流的追求演绎成一种新的高品质的生活方式和生活态度。
无*有偶，正大体育用品有限公司也在今年加大了品牌跨入“快时尚”理念的步伐。正大总经理郭敬清解释说，从体育到时尚，正大再次突破的背景是中国体育用品市场的整体*变。经过10余年快速发展之后,中国鞋服业在2012年迎来调整周期，由渠道红利时代正式转向商品零售时代，品牌商们将迎战日趋复杂的消费市场。
他表示，一个很显著的趋势是鞋服正成为快速消费品。当“撞衫”逐渐被都市年轻消费者们所厌恶，当国外快时尚品牌疯狂侵袭中国市场，当电子商务渠道让消费行为更为简单时，市场便要求服装品牌商必须不断推陈出新，打造快速的时尚应变能力。为成功塑造好都市新时尚服饰**者的角色，正大集团特别邀请欧洲设计团队加盟，结合体育及当下都市青年关注的流行文化，诠释都市新时尚的*特风格。
分析人士认为，体育品牌由体育属性延伸到时尚、休闲属性并不是新鲜事。**品牌方面，耐克的产品早有时尚和专业的细分，而阿迪达斯更是在时尚领域另外推出“三叶草”及“Y—3”分品牌。国内品牌方面，安踏早在几年前就在时尚领域推出区别于专业体育领域的生活休闲店，在店里，安踏的装备除了一系列时尚味浓的产品外，还出现牛仔裤系列。
该人士表示，出现这种延伸的原因，并非只是品牌商为了拓展产品市场。如今消费者在现代生活中，对着装体现出日益多元化的需求，品牌商为了迎合这种新需求，产品需要在运动的属性上，增加时尚、休闲元素，甚至是商务元素。
漂洋过海出国开专卖店
在库存压力之下，体育品牌不约而同地选择了放缓国内终端门店的扩张速度，但海外的专卖店则不在此之列。例如，匹克就把**新增长空间的目光放在了美国等地。
匹克2011年的年报显示，目前匹克在**上已有30多家代理商，全球已有200多家代理销售网点。截至2011年上半年，匹克海外销售额占总销售额的9.9%。
上个月，匹克宣布了其全美旗舰店在洛杉矶西好莱坞梅尔罗斯大街开张，匹克表示，这标志着其正式进入全球最大的体育用品市场，开始与**运动品牌*头耐克、阿迪达斯同场竞技。据介绍，这家匹克美国旗舰店，是一家综合概念的街边店，该店紧邻洛杉矶著名的时尚大街Melrose，附近有许多著名的时尚品牌。在此之前，匹克的另外一家篮球概念的主题旗舰店已于去年底开始试营业。这家店位于美国洛杉矶市卡尔弗城，与Footlocker、Footaction等知名体育用品店处同一楼层，主要销售匹克品牌运动鞋、运动服装和配件，匹克专门为NBA球星打造的系列产品将是展示和销售的重点。
“在美国开店是我们实施市场**化战略的里程碑。”匹克CEO许志华说，希望借助美国在全球市场强大的辐射能力，渗透到更广泛的**市场中去，成为实至名归的**大品牌。
据介绍，匹克**美国市场只是一个标志性动作。在全球，匹克借助各地的营销资源和经验丰富的经销商，深挖市场潜力。以体育资源为营销载体，匹克已经在其他**市场进行了尝试且成效显著，所赞助的国家级体育资源深入到新西兰、伊朗、塞尔维亚、澳大利亚等多个国家和地区，利用其在当地的影响力和号召力，成功将自己的品牌打入当地市场，为经销商打开销路。
记者了解到，近年来安踏、特步、三六一度、鸿星尔克、亚礼得等泉州体育品牌也纷纷在海外市场积极推进。
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