饰品网
近年珠宝生意难做，在珠宝门店的经营、管理过程中，存在诸多问题，从大层面来看是缺人才、缺客户，但实际上却是缺乏培养机制和管理制度。以下小贴士总结了珠宝门店经营的9大痛点，各位珠宝**们，你被戳中了几条?
1、表面缺人才，实际缺机制
你一定时常苦恼，该如何让自己手下的员工永远保持良好的心态?每每跟员工谈起理想抱负，你都会发现还不如直接给他们报销过年回家路费来的实际与得人心。当我们抱怨员工不好找、留不住的同时，有没有想过给员工一个未来，哪怕只是一个小小的学习机会?好的人才激励机制能把店员培养成店长、销售**和企业骨干。
2、表面缺客户，实际缺管理
缺少客户对于许多刚起步的珠宝门店来说都是必然的现象，生意还没做起来，如何能吸引客户?但对此，许多**却有些急于求成，实际上，与其每天抱怨客流量少、客户不买单，不如仔细考虑如何管理你的店面，如何提升服务质量，如何**价值。
3、表面缺生意，实际缺思路
各位门店**有没有发现过这种情况：同样一个顾客，为什么别人就能立马成单，自己却只能干看着顾客离去?原因在顾客身上，是顾客太挑?还是自己卖的东西不够好，员工推销不给力?都不是，你需要的是改变产品格局，打破传统销售模式，**更多销**间。
4、表面缺促销，实际缺营销
把一辆奔驰S级新车十万元卖掉谁都会卖，所以千万别动不动就进行挥泪大甩卖、*后三天大促销等等，尤其是对于珠宝这样一种轻奢行业，真正需要促销的产品要么是**款式，要么都已经快被淘汰，我们需要的是能够持续获得顾客认同的整体解决方案，把我们的营销目光投放长远，并能落实。
5、表面缺毛利空间，实际缺**产品
对于很多珠宝店来说，店内什么都可能缺，就是珠宝*饰不会缺。但这样真的就足够了吗?旧式的产品实际上应当及早更新换代，或者让它们被市场自由淘汰，我们要做的，除了守住旧款式应得的利润，获得客户口碑的之外，还应当积极开发设计新的**产品，让这份口碑可以一直持续下去。
6、表面缺标准，实际缺规范
很多时候我们都在干着“贼喊捉贼”的事情，比如同行业某某人没有职业操守，怎么能这样卖商品，怎么能这样做服务?而实际上，我们自己的规范标准树立的也并不严谨，全国成千上万的珠宝门店，能贯彻执行行业内所制定标准的有几个?这么多家连锁品牌，又有几家内部的执行标准是严格到一条线上去的?所以在这个行业，缺乏的并不是标准，而是行动上的规范。没有规矩不成方圆，缺乏规范的店面也难以做大。
7、表面缺引导，实际缺后盾
孤军奋战，是这个行业大多数**的感觉。做连锁的同行偶尔有一两个传说中的业界**下来指导工作，但*后收效也微乎其微。主要是，点对点的忽悠大家爱信，面对面的服务行不通。其一，没有一个体系可以**复制到旗下每一个店;其二，珠宝行**自己许多也存在一种“各自为营”的思想，各人自扫门前雪，缺少整体力量支撑，更缺少强大后援的持续性支持。
8 、表面缺供货商，实际缺上游
一个好的上游，能够给店面带来*新的行业信息，也能够给我们带来更多的先进管理及销售模式，而不是只会说：**我给你再铺点货，我们需要的真的是货么?大家都知道，珠宝店*不缺的就是珠宝*饰，所以，我们要的应该是钱!货本身不会赚钱，好的理念才能引导你赚钱!
9 、*缺学习交流的机会
每年各种珠宝展销会、招商会打着交流的旗号开展了不少，但它们的本质是招商和淘货，几个同行聚在一起，愿意掏心掏肺和你交流行业内、店铺内问题的有几个?因此，除了要做好这些大场合“交流”之外，私下里自己门店范围内的交流培训是非常有必要的，而这种定期的诊断交流，需要专业人士来指导。
