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在很多玩友眼里，小叶紫檀是一个****的行业。作为一个经营这行很多年的商家来说，如果这句话放在前几年这么说，我不反对。但是，如果放在今天，真不是这么一回事。下面我结合市场行情，以及自己的切身经历来谈一下。
很多玩友对小叶紫檀的原木价格有所了解，他们认为原木两三百一斤，凭什么做出来的手串就大几百甚至要上千呢?相信很多人看到这段文字，都会有疑惑。
确实，小叶紫檀原木较之前价格有所下降。但是，精品的料子价格并没有太大的变化。在原木市场，像精品家具料的价格一般一斤都在三四百左右了。两三百一斤的小叶紫檀确实有，但是真没有办法去做珠子。
做珠子的料子，好一些的一般都在500元一斤以上了，再好的更是轻松过千。我们就以500元一斤来算，看看一条珠子的成本到底有多少。
如果料子实心或者腐烂很少，一般一斤料子是可以做两条2.0手串的。这样，一条手串平均250元，加工打磨一条手串，如果数量比较多，一般能合到15元左右一条。再加上串珠子，配佛塔葫芦之类，一般成本又要加10多元。如此算来，一条2.0的手串成本就到了275元。
但是，这里大家*容易忽略一个问题，那就是这个价格是品相好的、品相差的、以及有瑕疵的整体的平均价格。*先，有瑕疵的你不能销售吧，或者卖很低的价格。其次，品相差的很难销售吧，你得压货。好了，*后是品相好的。
那么，品相好的能有多少呢?平心而论，很少。一般我们买原料，主要面临两方面风险：**，原料的利用率，上面我们说的是实心料或者腐烂比较少的原料可以做两条2.0，如果腐烂很大，或者杂裂很多，也就只能做一条多点了，成本是不是无形中又增加很多?第二，料质好的部位占的比例。一般在靠近白皮的部位料质会比较好，如果幸运，会有两圈料质好的部位。一般情况，只有一圈料质比较好的部位。
所以，很多时候，这些成本都是你很难去发现的。只有当你自己去买原料自己加工的时候，你才发现，原来自己做一条珠子还不如去买一条更划算。相信很多人一定有这样的体会，这绝不是忽悠。
所以，当一条珠子，加上销售成本以及利润，千元左右实际上很正常了，并且利润还真的没有多少。很多人买了手串喜欢找人估价，实际上再懂行的人也没法去估价。人家商家的开料成本他能估计吗?销售成本能估计吗?商家对利润的追求多少能估计吗?所有的都是不确定的。谁有这个能耐可以估价?
玩小叶紫檀，有两句话是一定要明白的。
**句，一分*一分货。很多人拿着两三百元抹油的手串到处去比对，得出一个结论那些卖价格高的都是奸商。很多人也经常拿这样的图片找我，我也只能说可以买来看看，觉得不对头就退货。很多人只有上当吃药之后才变得聪明，否则整天就是纠结，怀疑，真没有意义。
第二句，羊毛出在羊身上。相信很多人是通过**搜索来买手串的，相信大家一定会发现他们的价格往往比较高，具一个做****的朋友介绍，加一个有效粉丝成本高达50元以上，成交一个客户的粉丝人家没说，我估计怎么也得在一百元以上了。毫无疑问，这个成本加在其他买手串的人身上了。道理很简单，不这么做，不定价高一些，很有可能就赔本了。
所以，很多问题，大家不要想当然，很多事物之所以出现一定有它出现的道理。很多商家为什么转行了，因为确实不如以前好干了!
