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杨卉江*新的朋友圈是一个精巧的*饰盒，红宝石，蓝宝石缀满全身，醒目处一个通体翠绿的宝石神兽，这是某东南亚国王室的御用品，委托杨卉江在番禺珠宝村的公司制作，“突然感觉，我们的事业好NB。”杨卉江在朋友圈写道。
这只是番禺珠宝村荣誉的冰山一角。《富春山居图》中刘德华和林志玲的专属定制珠宝*饰，2015年度**旅游**大赛广东赛区钻石后冠，周杰伦、林志玲等多位明星的专属定制珠宝*饰作品都是在番禺这个不起眼的珠宝村设计或制造的。*近的传说是美国总统特朗普的大女儿伊万卡的珠宝品牌“Ivanka Trump Fine Jewelry”，其主要的供货商工厂就设于珠宝村内。
荣誉的背后则是番禺珠宝村的尴尬，他们制作了这些珠宝，却鲜为人知。
在代工也能躺着挣*的年代，珠宝村并没有在意这些细节，但现在，他们试图让更多人知道这一点。
番禺珠宝村，准确来说是包括大罗塘、沙湾、市桥片区在内地的番禺珠宝产业集聚地，是目前中国*主流的以出口为主的珠宝*饰生产加工基地，其中以大罗塘地区*具代表性。上世纪80年代，一群香港珠宝加工商相中大罗塘地区低廉的人工、土地和相对方便的交通，来到这里建厂做珠宝加工。从*初的七八家港资小作坊，到港商*选的珠宝加工集聚地，再到非港籍的商家也纷纷来建厂，这里从一个小村落成长为四处落着黑曜石月光石的珠宝村。
在这里，珠宝回归它*本质的样子——石头。由于主要对接外贸，这里的珠宝没有华丽的灯光和环境。在大罗**珠宝城，红色的石榴石，绿色的橄榄石，黄色的碧玺紫色的水晶，下至几十一颗上至几万一颗的各色宝石挨着在货柜里，珠宝在这里就是打磨、镶嵌、出品，直至跨过海关，被各种肤色的手放入展柜，才终以消费者熟悉的样子出现。
据番禺区政府的统计，目前从大罗塘走出的珠宝*饰产品占全球市场份额约三成，香港品牌珠宝有95%是番禺制造。番禺海关表明，2016年前11个月番禺的珠宝出口额为247.9亿元。现在这里聚集了珠宝企业2500多家，包含从原料销售、生产工具制造到珠宝加工与销售的全产业结构，连化粪池空调粉都有专门的回收产业链。
可是，做出口非常依赖**经济形势，2008年金融危机席卷全球，珠宝村出口额从2004、2005年的双位数增长滑落到负增长，虽然在2009年6月止跌回升，但增长率缩回到个位数。这伤到了珠宝村的元气，订单减少，出口生意难做，大部分企业裁员、减薪、停产。
曾经躺着赚*的日子一去不复返。紧接着，人工成本和珠宝原料价格上涨，处于**价值链低段的加工产业利润大幅消减，原来的产业模式没得赚了。
大罗珠宝城的珠宝柜，在这里，珠宝回归它*本质的样子——石头。
珠宝村里的企业开始想新的出路，品牌化、做内销市场成为一个选择。
唐艳华明显感觉到，2008年起，公司业务开始“节节往下降”。她是祺福珍珠的员工，这是珠宝村里一家集来料加工、批发、售卖于一体的珍珠公司。在2008年以前，公司以加工和外贸批发为主要业务，2008年以后，订单只能“保证工厂不停工”，但“基本没得赚”。
祈福珍珠决定主打自有品牌“珍珠美人”，它“利润点高”，“是自己的东西”，金融危机来了不会马上垮。
但做加工批发和做自己的品牌是两个完全不一样的事情，产品、销售渠道、推广方式......这些都是做工厂时不需要考虑的事情。珍珠美人选择从不需要租金和水电人工费的网店入手，对新入局做品牌的企业来说这样更省成本，“只要一个直通车的推广费用就好。”
过程艰辛。珍珠美人用了两年来申请商标，分析市场，重新建立销售团队，期间老板抵押了自己的房子才撑下来。
*难的是运营人才的缺乏，2008年珠宝电商少，整个行业都没有有经验的电商人才，珍珠美人把人才市场招来的人送到MBA学网络推广，边学边做。
目前，珍珠美人占祺福珍珠业务的40%，剩下的是批发40%，加工10%。珍珠美人是唯二赚*的那个，另一个是批发业务，来料加工已经完全不赚*了。
现在珍珠美人的主体业务变成了线上，网上销售珠宝总会被消费者质疑是假货，珍珠美人把每款产品的国家鉴定证书，政府颁发的高新技术产业证书，来自美国的质量认证证书都放到了网上。要是还不放心，“你可以约客服直接到厂，带他去鉴定，鉴定中心就在楼下。”这是珠宝村的优势，加工、展示、售卖和检验都集聚在一起，只要消费者愿意来，就能有一条龙的体验。
