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当前,进入**大卖场的****家居饰品产品约占整个家居饰品市场的9%,91%的产品集中在普通中低档次的建材市场里.在房价在9000-10000元/平方米左右的二线城市,一套房子大概需花费100万元.白领阶层中能花得起100万元买房的人并不多,大部分是7成按揭买房,*付30万元,但他们不一定会花30万元进行装修.
因此,**大卖场实际上只照顾到了9%的消费者,而丢掉了91%的消费者.在消费市场,91%的非一线家居饰品品牌成为消费主流,因为91%的消费者买不起9%的****.在91%的"杂牌"里,其中三分之一是白领阶层主导的中**消费产品,即装修费用加上家居饰品费用在20万元左右,也就是所谓的二线家居饰品品牌.这类产品的生产商,在资金、技术上都具备一定的实力,货真价实,市场潜力更大.如何适应这一庞大的消费群体,建设一批与他们身份相符而又买得起的特色品牌卖场?家居饰品行业的"渠道革命"已经势在必行!家居饰品加盟企业进行渠道变革的主要方式有:
增加自营店,曾几何时,自营店开始被越来越多的提起,自营店的产生,是一些有实力的厂家,为了规避代理经销的弊端,更多是为了展示企业形象而设立的.目前来看,自营店分厂家入驻大卖场直营和开*立店两种方式.两种方式共有的优点是:厂家直接管理店面,能够*大限度的控制店面风格、产品价格、销售理念,并*快的展示企业新品,因为没有经销商环节,产品在价格上具有较大的优势,利润率高.厂家兼有制造商及经销商的双重身份.生活馆家居饰品业联姻电子商务,携手在市场的迷宫探索新的出口!
据调查发现,随着网络的大量普及和快速发展,消费者的消费观念和模式,也在微妙中有着*大的变化,网购将成为他们购物的另种方式.在网购家居饰品的交易市场中,对消费者来说,网上买家居饰品就意味着便利、省时、低价等特点;对待企业来说,网上营销家居饰品,省了库存,省了家居饰品卖场,没有时间限制,也没有地域的限制,还可以和消费者搭建一个直接、正面的互动平台.时尚家居饰品用品在渠道暗流涌动的今天,分销商要体现价值并获得价值,就需要**价值.在市场的驱动下,渠道复合化开始跃入人们的眼帘.不过,渠道复合化也面临着一些问题,比如,如何进行有效的复合,如何对用户进行准确的复合,如何就产品进行复合等等.因此,渠道复合化还有待各家居饰品企业与国内分销商一同进行探索.
