如何让店员做好珠宝加盟店的销售呢?

珠宝玉器饰品店的理念是为顾客提供美的享受，但只有真正销售出去的产品才能实现这个目的并获得利润。如果产品销售不出去，那么玉器店的存在也就失去了意义。所以，如何在激烈的市场竞争中获得比同行更多的业绩显得尤为重要。那么，如何让店员做好珠宝加盟店的销售呢?

如何让店员做好珠宝加盟店的销售呢?一、打造鲜明的品牌形象

经营一个品牌，就需要赋予品牌的魅力，在顾客的心中留下鲜明的品牌形象，从而获得经营品牌的信心。就品牌而言，多年的经营已经赢得了许多忠实的顾客，口碑良好。那么，此时加盟商需要做的就是维护好品牌形象，凭借已有的品牌强势成功经营加盟店。品牌形象切不可朝令夕改，不要因为贪图一时小利而以次充好，品牌形象一旦破坏，对于自身的经营将形成重创。

如何让店员做好珠宝加盟店的销售呢?二、寻找产品的卖点

顾客对于产品的购买往往是感性的，受很多外界因素的影响，想要顾客主动购买玉器的产品，就一定要针对目标顾客群找出产品的卖点到底在哪里。比如说，如果前来光顾店面的是年逾古稀的老人，营业员就可将玉石的养生作用作为切入点，为顾客讲述关于玉石的传说，悠远的故事总是容易打动老人的内心。假若前来光顾的是年轻的情侣，那么就可以从产品的情感附加值出发，满足消费者多重心理需要，实现产品卖点多元化。

如何让店员做好珠宝加盟店的销售呢?三、加强员工培训

员工代表着企业的形象，加盟店的员工代表着品牌的形象，只有***的专职型销售人员才能为品牌**吸引力。正所谓，磨刀不误砍柴功。开业前期，珠宝加盟商需要对员工进行全面的专职知识培训，培训内容包括产品知识和销售技巧。销售人员需要透过一些方式影响消费者的欲望，让产品更加具有吸引力，并让消费者更具有购买力，以影响其“想要”。作为玉器的销售人员，必须具有玉石文化传播者的身份意识，在销售中向顾客宣导公司的企业文化和品牌理念，让南洋品牌的魅力得到施展。

如何让店员做好珠宝加盟店的销售呢?四、成为顾客的朋友

顾客就像朋友，我们卖的不单是产品，还有感情。真诚与顾客沟通，站在朋友的角度为其提供可行性建议，充当忠实的听众和情感的参谋，进行顾问式销售，让顾客在消费中获得被重视的感觉。这么一来，可以产生很好的回头客效应，无需广告投入品牌的吸引力也会在消费人群中传播开来。