家居饰品店把握顾客的五个要点是什么呢

经营一门生意也可以说是在经营人、经营消费者。把握好消费者的心理是核心。在家居饰品店经营初期，主要是宣传店铺、积累顾客的阶段，商品销售额高，但也不要只因为急于收益而忽略了一些新手需要注意的问题。我们今天就来看看家居饰品店把握顾客的五个要点是什么呢?

家居饰品店把握顾客的五个要点是什么呢?适当作出让步。

商品更换的周期很快，很多人为了多创收，不愿意对产品的价格进行让步，这会让你丢失很多生意的。刚开始做生意，关键是在**而非其他，先把市场做起来才是重要的，做大到一定阶段，才是你的创收阶段。

家居饰品店把握顾客的五个要点是什么呢?讨价还价时给顾客一定的选择。

每个顾客心中对某种商品都会有自己的一个能力购买价，也许这个价格会和你所标的价格差距很大。遇到这种情况，千万不要生气。对于对方给出的价格，你不一定就要卖，可以建议顾客选择其他既能满足他的要求且价格便宜的商品，顾客会自己加以衡量，然后作出明智的选择。我们要给顾客选择的权利，不要过于单一地推销一样产品。

家居饰品店把握顾客的五个要点是什么呢?产品是用来介绍的不是用来推销的

家居加盟店开业之初，许多店主都会产生这样一种心理，想把店里商品一下子全部销售掉。这样一方面会让顾客有很大的戒心，怀疑你的商品是不是有什么问题而无法销售;一方而也会导致顾客过分杀价。俗活说，心急吃不了热豆腐，所以说过分的急切是非常要不得的。要明白，生意都是慢慢做，越来越好的，不要太心急，不收益你也能*到其他丰富的经验。另外，不但是开店之初，即使经营一段时间后，也同样应该报以平常心，做生意不光是为了*取利润，而是为了*取人心，赢得了人心还怕没生意吗?

家居饰品店把握顾客的五个要点是什么呢?**适合客户的产品

有的商家开店之初急于创收，习惯建议顾客买店铺中贵的商品，这会让顾客感觉商家非常势力而逃之天天。作为商家，应该尊重顾客自己的观点，不要只**贵的而不是适合顾客的商品，可以适当提出点意见供顾客选择，终的决定权还是交给顾客。这会让顾客觉得你对他够尊重，从而加深对店铺的印象，增加重复购买的机会。

家居饰品店把握顾客的五个要点是什么呢?买卖不成人意在

很多家居饰品店主都会经常会碰到这种情况：顾客咨询了大半天，以一句“我先看看吧”为结束语，什么都没买就离店而去。这时，不论是谁心里都肯定会有抱怨和不满，有的店主或店员干脆就在顾客离店时愤愤地来上一句：“没*买还那么多话!”如果是这样的店主或是有这样店员的店主，相信你的店离关门不远了。