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上周，深圳第十四届深圳****宝玉石展览会在深圳会展中心举办，记者巡场发现，今年参展商相比往年稍有减少，展会现场冷清。尽管中国金银珠宝销售市场在放缓，然而对于境外众多珠宝商来说，中国仍是*大的珠宝投资、消费市场，而且还有很大的发展空间。
记者从同期举办的中国珠宝高峰**上获悉，随着珠宝行业进入深度调整期，市场愈趋多元化，大众消费、投资、收藏愈加细分，差异化营销显得愈为重要。在二级市场，珠宝拍卖市场同样受波及出现萎缩，然而“尖货、好货”珠宝拍卖*爆，呈现较强的抗跌性。
国内大众珠宝市场深耕仍有很大潜力
4月20—22日在深圳举办的深圳****宝玉石展览会是中国华南地区珠宝业界知名展会，吸引来自13个国家及地区(包括比利时、中国内地、印度、韩国、 立陶宛、尼泊尔、波兰、俄罗斯、泰国、土耳其、美国、中国香港及中国台湾地区)超过300家参展商将呈献瑰丽的珠宝*饰。
其中，“世界钻石之都”——比利时安特卫普是*次加盟。记者在安特卫普世界钻石中心展团内看到，有12家来自比利时的钻石商亮相，展示了各种裸钻。这些钻 石商都是安特卫普世界钻石中心的会员企业，不少比利时钻石商是*次来到深圳。安特卫普是**上重要的钻石加工和贸易中心。
记者在会展现场巡走时发现，此次参展的珠宝包括珍珠、琥珀、蜜蜡、钻石、铂金等，大多为普品，产品价位偏大众化，选用珍珠、水晶、玛瑙等低成本材质，来提高产品性价比提升竟争力。业内认为，经济乏力、市场珠宝消费偏弱，中低消费群体需要深挖。
谢瑞麟副行政总裁陈立业在接受记者采访时表示，该公司看好大陆大众市场，今年计划在大陆新增100家加盟店，除了在一、二线市场布点外，还将深入到三、四 线市场。其还透露，在国内兴盛的电商市场，该公司亦加入其中，目前已在“天猫”、“京东商城”及“HKTV Mall”三大平台推出电商业务，“目前电商所占集团业务份额仍很小，但未来会加大力度对电商产品进行**。”
另一家来自台湾的珠宝商，自称是台湾当地*大的蓝宝(蓝玉髓)生产企业。记者在现场看到，其展柜里展销的大多是万元以下的产品，而高端的翡翠级蓝宝则摆放 在侧边不太醒目的地方。据该公司负责人称，台湾蓝宝市场上畅销的是大众品，而且由于目前产量极少，当地政府已禁止开采，现市场上流通的均是前几年收回来的 存货。“尤其是翡翠级蓝宝，价格达到1克拉一万元，比前几年涨了三四倍。”
市场呈现多元化需求
近年来，国内珠宝行业竞争激烈，中国整体经济增长的乏力影响到珠宝行业的各个细分领域，其中大众市场争夺战*为激烈，在同质化严重的情况下，价格战越打越烈。翡翠、彩宝、珀金等领域常常见到价格“腰斩”，与此同时，对于优质的好货，卖家亦越来越惜售。
在深圳****珠宝展举办期间，同期举办的“2016中国珠宝市场高峰**”上，谢瑞麟副行政总裁陈立业、珂兰CEO曹宏志、ZURI JEWELLERY董事姚蔚然、HIERSUN恒信钻石机构品牌管理中心总经理刘韧四位大咖聚*，就当前珠宝市场面临的困境、突围之道进行深入探讨。与会 嘉宾认为，大众市场仍然充满活力，“70”后、“80”后、“90”后消费者需求出现强烈不同，大众市场从“求同”向“求异”变化，差异化的营销才能获得 市场。不过，消费市场对珠宝的需求，有三个因素是相同的，品牌、设计、艺术。
“70”后婚后的消费者，对珠宝偏向于收藏、纪念价值，比如他们对结婚纪念日、生日等重要节点的送礼珠宝，故对有价值的珠宝需求更强劲;“80”后消费者对价格相对敏感，“90”后对价格不在乎但对个性化要求高。
在大众市场，其实也有一部分新生的收藏群体，他们对艺术、名人设计的珠宝更偏好。据HIERSUN恒信钻石机构品牌管理中心总经理刘韧介绍，这几年该公司 尝试与多位娱乐名人合作，跨境营销产品，均取得不俗成绩。例如今年初《美人鱼》*爆时，该公司旗下著名珠宝品牌I Do与周星驰合作，限量打造的“鱼萌萌”项链，在互联网上预售*爆。
谢瑞麟也曾与多位名人、艺术大师跨界合作，如旗舰产品Estrella曾与响誉全球的微雕大师Willard Wigan合作，打造出全球罕见的“星之恋人”钻石微雕作品;随后，又与**华裔时装女设计师谭燕玉(Vivienne Tam)跨界合作一系列以中国传统哲学思想“五行”为创作灵感的珠宝，等等。
此外，在大众市场之外还有一个小众高端消费群，他们对珠宝品质、设计则更看重，对价格则相对不在意。据谢瑞麟陈立业说，针对这些高端客户，该公司会有专业的服务，比如根据VIP客人需求为其寻找商品，又或者根据他们意愿专门为其设计、定制、私洽。
“我们将百万级以上的珠宝商品叫作‘大货’，对于‘大货’销售一般会走特殊渠道，比如公司自己的VIP客户，又比如与银行合作，为他们的高端客户服务。”上述人士如是说。
珠宝拍卖市场萎缩
与零售市场的冷静一样，在二级市场上，珠宝的拍卖这两年亦相对冷清。*近在香港举办的保利、苏富比、邦瀚斯以及在伦敦、纽约、日内瓦等地举办的珠宝拍卖上，部分高价珠宝的出相难掩市场“严寒”。
4月初，香港苏富比“瑰丽珠宝及翡翠*饰”2016年春拍总成交额5亿7200万港元，其中*高成交拍品为一颗10.10克拉，内部无瑕椭圆形鲜彩蓝钻迪比尔斯千禧瑰宝，以2亿4828万港元成交，相当于每克拉3151561美元，一举刷新亚洲珠宝拍卖单价纪录。
苏富比亚洲区副主席及珠宝部亚洲区主席郭进耀在拍卖后表示：该拍卖公司春拍珠宝，十大*高成交拍品涵盖多种珠宝品类，包括彩钻、白钻、彩色宝石、天然珍珠 及翡翠*饰等，足见市场需求之多元化。“来自亚洲私人收藏的重要稀有珠宝的表现尤其出众，如迪比尔斯千禧瑰宝4、鲜彩橙钻，和天然珍珠项链等均取得亮丽佳 绩。
保利香港2016春拍珠宝专场共推出188件拍品，总成交额1.1亿港元。其中，翡翠*饰表现突出，瑞士古柏林实验室命名“帝王玉”缅甸天然翡翠配钻石挂 坠，和卡地亚镶嵌缅甸天然翡翠珠配钻石项链分别以4649.2万港元、2124万港元成交，包揽专场成交价的前两名，Scarselli设计27.51克 拉艳彩黄钻石配钻石戒指以1298万港元成交，位列专场成交价格的第三位。
业内评价，上述两场珠宝拍卖，苏富比“尖货”很多，保利则偏重艺术设计珠宝。“可以说，苏富比的珠宝更接近投资品，而保利的珠宝也增添着生活的点缀。”
“对比2010—2015年的6年，中国大陆地区的珠宝市场较港澳台地区出现更明显的跌幅，并且其总成交额的振幅也很大。”据雅昌艺术市场监测中心 (AMMA)发布的一份报告称，经济基本面的疲软拖累了大陆地区珠宝市场的行情，2015年的秋拍单价甚至回归到了2011年春拍时的水平。
反观港澳台地区，成交数量虽然也出现下滑，但是成交额几乎维持在相对平稳的水平上，原因是，“为市场寻找品质更高的拍品，令港澳台地区的成交单价在近年持续上升。这也是港澳台地区面对低迷*好的解决方案，它从侧面反映，单价的上涨并不是市场*热的信号却是应对严寒的对策。”
分析指出，与成交量表现不尽相同，两区域成交额的变化耐人寻味——港澳台地区的珠宝市场自2013年起，成交额持续小幅下滑;而中国大陆地区则从2013年至今维持在一个比较低的水平，甚至在2015年跌破2014年春拍的低位，规模萎缩的趋势比较明显。
据悉，中国大陆地区与港澳台地区的单价一般相差3-5倍，港澳台地区可观的单价来源于比较集中的高端珠宝，大陆地区则因拍卖资源以及市场的消费传统等因素，形成了一个相对低端的市场。港澳台地区珠宝拍卖市场的产品价高但抗跌性很好，当地拍卖行调整策略，在征集拍品时偏向于“尖货”、“好货”，*终均指向好的成交结果，不仅吸引买家群体的持续关注，也令港澳台地区市场稳定住了其风向标的地位。
