饰品网
想要成功，我们也需要适当的借鉴一下他人成功的故事，从他们的经历中汲取经验，今天我们就去了解圣莲珠宝董事长薛林华先生。
2007年7月20日，上海圣莲珠宝玉石总汇开张。一阵鞭炮声中，来宾和参观者蜂拥而至。这个拥有6000平方的商场分两层楼面，现已经入驻的或正在办理落户手续的商家络绎不绝，因为他们知道这是个千载难逢的好机会：入驻圣莲总汇的商户**年免租，第二年减半，这等好事，在市中心，尤其是在上海城隍庙豫园商圈，哪里去找？
上海圣莲珠宝玉石总汇坐落在上海老城隍庙内学院路18号，主楼是新建造的商住公寓，离十六铺**游艇码头也只有5分钟路程，东边中华路也只有50米，西边是上海交通要道：河南南路，过黄浦江隧道路口处约200米左右，北边是上海城隍庙豫园商城5分钟行走路程，这个好地段真可谓是上海的钻石商圈，无论是所处的地段还是人口密度、旅游胜地，都是**的，选择在这个地方打造一个珠宝总汇是有眼力的。近年来，珠宝业界诸多有识之士曾有“在上海建一个专业的批发平台的呼声，诚至，这也是大势所趋。在上海宝玉石行业协会的支持和协助下上海圣莲应运而生。它是珠宝玉石零售企业与各地批发企业的交易场所，圣莲视协助生产、批发企业、降低营销成本为己任，将各种展览等有利营销的功能集于平台一体进行整合营销，组织珠宝订货、新品展示、业界沙龙、行业研讨等活动，建立成一个永不落幕的珠宝及饰品、礼品展览会。
上海圣莲珠宝玉石总汇是一个专为业内生产、加工、批发、经贸、*饰和礼品设计等企业和组织提供新品展示、接单贸易、生产加工、经销代理的珠宝*饰专业服务平台。
要做就做大
在商场里碰到圣莲董事长薛林华先生人到中年，心直口快，他与记者畅所欲言，滔滔不绝，谈到了圣莲的目的和未来的打算。薛董说，中国人民在拨乱反正以后的二十多年来，生活在不断提高，社会经济在突飞猛进。买房、买车、买**品已经是人民迫切渴望和追求的目的。在他看来，珠宝市场的潜力很大，随着生活水平日益提高，人们的需求也随着世界潮流在不断推前，房子由小变大，汽车由旧换新，珠宝由俗变雅，一切都无时无刻地变化，这就是社会在前进，生活在富裕，不然，怎么说中国是一个发展中的国家，上海是**大都市呢？
谈到学院路这块地方，他说，老城隍庙在上海开埠后，**条银楼街就是此地，它有1200年的历史了，有着浑厚的底蕴和贸易的端倪，为此，成为商家的必争之地。中国*大的市场在上海，全国每年珠宝玉器**的消费在100亿以上，1/3在上海，而上海全年的总销售额，1/3在城隍庙。
薛总谈到圣莲下一步的计划时说，上海的珠宝**零售业繁荣非常，老凤祥为**老店，后起之秀老庙**、亚一金店、城隍珠宝、张铁军等是上海的**，南京路、淮海路、四川路、城隍庙、徐家汇、五角场、静安古玩城等。相反，批发业都相对不及零售业。所以，圣莲决定在未来的几年里，重心放在批发这个环节上，要做就做大、做好、做强，把圣莲这个6000平方米的商场，把优点用足。他还说，建筑总面积有10万多平方米的圣莲二期工程已经开始规划，其中1/3用于玉器批发市场的扩建，规模是一期的5倍。这个设想和计划是在对市场作考察的基础上产生的，再次投入亿元的资金，是为了将圣莲搭建成全国乃至**性的珠宝批发总汇，上海市对外开放的*成功的例子，全国各地的客商都千方百计想进入上海，但是局限于各种条件，未能如愿，如今，圣莲筑构了这个珠宝交易平台，无疑是给全国个性经营珠宝者带来了一个福音，**年全面租金，第二年减半，这是多大的吸引力阿！薛董越谈越有劲，他说，其实圣莲并非现在开始进行商务活动，前几年，已有不少积累。与海外就有广泛的业务来往与交易，与圣莲保持业务上往来的有美国的亚美商会和新加坡的珠宝商会等外国机构，今后还将通过这些机构组织国外采购团或个人前来圣莲采集富有中国民族特色的珠宝玉器和含有中西方文化气息的新颖作品。
投资者的眼光
记者随即采访了圣莲的执行董事蔡兵先生，他说：“去年一个朋友介绍了这个楼盘，我认为这个地方做珠宝行业不错，离城隍庙太近了，只有五分钟路程，经过我们的调查，老城隍庙是个成熟的市场，有潜力，有发展，这个地理位置几年后经过市政改造，住户拆迁，这个商圈肯定是看好的，这块地方作为外地商家的办公室、落脚点都是不言而喻的，所以董事长决定就在这里。我也认同董事长这个想法，这里历史沉淀下来的资源是无价之宝，它的前景是美好的。我们来这里快一年了，在这一年里，作了商场的一些改造和联络，也做了一些宣传，但效果不大，今后应该加大宣传力度。目前，我们正在接纳商户的入住，我们**的客户**年免租，第二年租金减半，第三年按底楼8元/平方/天，二楼6元/平方/天，在上海这个大都市里，哪有那么好的事情，白送一年，除了郊区可能有，在市区说是没有的，尤其是城隍庙的这块风水宝地，在这个寸土如金的地方，我们做到了，同为整幢大厦的开发商的合作伙伴，我们持有其经营权，所以我们前期投资收益减少了，让利给入驻的商户，增加了的商户的信心，我们仅是改造商场，宣传就花了好几百万，但是我们有信心看好这块地段。
从“东方圣莲这个楼盘所处的地段来看，在上海老城隍庙历史文化风景保护规划图中，圣莲是有前途的。东至中华路，西邻河南南路，北边是上海老街，南通复兴东路。鉴于这一个中心位置的商场，蔡兵说，他充满了十足的信心，可能近一年两年达不到理想，但是将在世博会后就无法估量了。老城厢的改造是在世博会前必须改造完成的，而圣莲周边的一些老式建筑群体与上海**大都市这称号格格不入，所以在改造规划之内。
问起圣莲会在这里驻根多少年时，蔡总毫不犹豫说起码12年。“我们到江苏、浙江、深圳去推介，但发觉他们都认为上海的门槛太高了，无法跨进来，也有的人为上海人排外。甚至碰到的台湾人说宁可不做生意，也不和上海人做。这些说明了他们对上海人有警戒。我却不这样认为，上海人精明，这不是坏事，上海门槛高，也不坏乎，这样一些滥竽充数、乱七八糟的品牌就不能都往上海涌，上海是个讲究品质的**大都市。
关于市场份额，蔡总也有他的说法，“只有一、二个人这个市场是做不起来，正因为有了那么多人去做，才聚合成这个市场的，才有那么多市场份额，任何商场都一样，只有许多人做菜培育了这个市场，上海城隍庙是珠宝行业的集中地，有历史渊源，现在除了几家老字号和权威的商店外，我们也挤进去做同样的行业，这不会影响市场的占有率，我们会有我们自己的市场占有率！
