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如今，在国家政策的鼓励扶持下，越来越多的人选择创业，大学生创业的更是越来越多。而今天小编和大家分享的就是大学生村官倪楠通过珍珠饰品定制的成功之路。
倪 楠 ，女，1990年2月出生，2013届村官，现任金华市婺城区白龙桥镇三联村主任助理，为猫咪珍宝工作室负责人，该创业项目获决赛三等奖。
2013年6月，刚毕业的倪楠看到电商的迅速发展后，也打算跻身电商行业为自己*得创业的**桶金。当时的倪楠就看中了面膜这块市场，打算做天然***的面膜粉和阿胶膏。先到药店买药材，并在家中准备**打粉机、切片机等仪器，之后将做成的面膜和阿胶膏发货给买家。纯手工的面膜很快在市场上赢得了一席之地，同时也让倪楠坚定了电商创业之路。同年10月，倪楠考上了大学生村官，被分配到白龙桥镇当起了三联村村主任助理。
由于金华市委组织部正大力鼓励大学生村官电商创业，2015年2月，倪楠参与了2015年金华市“大学生村官吆喝新农村活动”，并在活动中获得了启发。5月，倪楠便创办了猫咪珍宝工作室，通过淘宝网、**等平台销售珍珠护肤品、珍珠饰品等。
工作室成立之初，倪楠把客源就锁定在了崇尚天然护肤，喜爱***宝石类和珍珠饰品的上班族女性上。店铺没有知名度，她就包邮给顾客试用。“只要让他们知道我们的产品是天然的，自然就会有回头客。”在产品的包装上，倪楠也花了不少心思，不光有**瓷瓶包装，还有精美手工刺绣包装和**丝绒包装。“这样的小细节也让客户的满意度增加了不少。”倪楠说道。
**营销已经成了一种趋势，而在倪楠看来，朋友圈是跟朋友联系感情的，而不是卖产品的。抱着这样的一个心态，倪楠重新注册了**号，从没有一个粉丝开始做起。“没有粉丝，我就在微博、珠宝专业**、QQ群宣传自己的产品，慢慢地粉丝就多起来了。”倪楠说，“如今，这个**号已经有了200多个粉丝，也算是不小的收获吧。”
除此之外，创业之初总少不了采取营销手段来拉拢顾客。除了花心思在小细节外，倪楠还想到了将会员制与积分制相结合，不同积分等级享受不同的特权与折扣;在同行中找参照，尽量做到价廉物美;与诸暨珍珠基地合作;寻找合适代理;定期参加**、豆瓣团购……种种营销方式，让自己的店铺被越来越多的人知道。
在倪楠看来，不管是不是大学生，只要你想创业成功，就要诚信，产品要做到货真价实，当你的店铺有了口碑之后，你也能够创业成功了。
