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有句话这么说的“女人买东西就是喜欢便宜不实用的,男人就喜欢贵的实用的.”其实买东西并不是在乎这几块*，而是觉得占小便宜后感到有一种胜利感，所以我们在经营银饰店的时候，要吃得起亏，让顾客感觉他们占了便宜。
有时候你会发现很多商家经常来什么价格站，*后争的你死我活，价格战要打，但绝不是拼个你死我们活，顾客**不会因为你亏本卖而同情你，绝不会相信你在亏本卖，弱者不值得同情!客户的心理是这样的：他不是想买便宜，而是要占便宜。除非当你销售的价格已经**偏离正常的认知才能迅速激起客户的购买欲望。当然现在的顾客可精得很，能让其感觉到**感到很划算的价格肯定是亏损的。
很多人卖不动就降价，而不去想其他办法，这是很糟糕的，你在不断伤害你的老客户，而且伤品牌，老客户是利润的*大来源。伤害你的老客户就是断了利润源!甚至你卖便宜了人家还怀疑你质量有问题。
在饰品店经营的过程中,有时候是要讲究一些策略的,比如送东西：
其实对于送东西这件事.其实羊毛还出在羊身上，当然只有贵的东西，送比较便宜的东西，才符合逻辑，相应的拓展，如果在店里打上广告写上加A元送，A元只是象征性的收，但是对于顾客来说就是设置了门槛，不是白送你的哦，A元让顾客感到占了很大的便宜，而且这个方法能够提高店门的客单价。提高成交率的**就是：你要想方设法制造便宜让买家占。而不是卖给他便宜的东西，他不会领情的。
很多时候不是你的促销力度不够，而是少了一点技巧。再举个例子，“100元抵用券免费送，满300元可抵”和“满300立减100”哪个好，毋庸置疑是前者，后者给顾客的感觉就是“我们要先付出才能得到回报”，而前者呢，是“商家先付出，再由顾客来抉择买不买”，高下立知。所以做活动，**就是要取必先予。
生活中很多的营销方式都是抓到人们特定的心里,有的时候在细微上改变一下就可以达到**不一样的结果,就要求我们有一双善于发现的眼睛。
