访谈敖云山华艺灯饰总监

花艺灯饰是我国出名的灯饰之一，带动着我国灯饰发展，下面是访谈敖云山华艺灯饰总监的内容。

记者：您感觉本次参展跟往年有什么不同?敖云山：华艺灯饰采购商来的更多一些，展馆的各个品牌也更加的专业，而且跟**化接轨程度更深一些。记者：您感觉本次参展跟往年有什么不同?

敖云山：华艺灯饰采购商来的更多一些，展馆的各个品牌也更加的专业，而且跟**化接轨程度更深一些，展馆也比往年更先进。

记者：今年带来了哪些新的产品?

敖云山：我们华艺灯饰带来不是新产品，而是新的方案，我们是外向型的企业，我们在国内华艺灯饰参展就要照顾到国内的买家和消费者，一方面向外向型采购商，而且我们的口号是照明系统方案全面解决之道，打的是这个概念，不是**以产品进行展示的，而是以项目为主的。公司是制造华艺灯饰的，从外墙照明到工程照明灯具等等全面配套的，一栋大厦做下来，不论是室内外灯具还是装饰灯具都全面的到位。

现在在国内的话，这样的厂家还是比较少的，有很多是专门的工程供应商或者是供应公司，并不是生产厂家。

记者：家用灯饰和工程灯具占用的比例是多少?

敖云山：占的比例差不多的，工程也是**的，工程的产品局限性比较少，家居性的产品比较广泛，各类型的专卖店，包括家居专卖店，工程的多一点。

记者：目前热门的话题就是LED，您对LED有怎样的看法?

敖云山：这是必然的趋势，国家倡导节能产品，以前LED刚推出来的时候有人说LED只能使用一、二年，但是现在有很多的LED产品广泛的使用，以前的 LED很贵，而且技术不稳定，技术进步后，造价成本也下降了，价格也下降了。因此LED不仅仅用在户外照明，很多的灯具也采用LED作为主光源，例如我们做的鸟巢的背景中国红就是我们的LED产品，华艺灯饰是国内*早用的路外照明也是我们提供的，我们用LED替代照明而且节能。华艺灯饰**工程开始使用LED，普通的市政工程也在使用LED，广州晚上*多的时候都是****有的字和招牌都是****有了一段时间要不字缺少一点，容易坏，*关键的是安全隐患，还有就是非常的耗电。

目前，广州市的夜景大多数LED的灯，**也在支持LED产品的**使用。

记者：**场馆鸟巢使用的是你们的LED产品。

华艺灯饰集团营销总监敖云山

敖云山：鸟巢中的LED产品都是我们的。

记者：主要是用在哪些部分?

敖云山：中国红的背景是我们的LED，钢架上用光表达程序的图案也是使用我们的LED。澳门****的酒店例如新葡京大酒店也是使用我们的LED。

记者：生产LED的产品很多，为什么**场馆会选用华艺灯饰?

敖云山：我公司的LED并不是主打的产品，LED只是工程配套产品，LED产品占我公司产品的销售额不到1%，LED产品大部分的技术还是被国外控制的，尤其是芯片是来自国外的，国内大部分的企业就是组装，因为LED的生产是不复杂的，例如LED的灯带和电光源都是由我们做的，为什么**场馆选择我们华艺灯饰，我们有整体的技术，并不是生产技术，而是现场安装包括系统。因为**场馆是一个系统，表达了一种背景，我们有强大的设计背景，设计师的意图希望达到中国红或者是某种概念，就需要我们专业的照明设计师设计方案，要将设计师的想法实现出来。为什么**的品牌没有只有的厂家，包括飞利浦都只有技术，没有生产技术和合成系统，我们就是提供这样的服务，因此我们的口号是照明系统方案全面解决之道，不是单纯的一个楼用我们的灯，不是单纯的销售，包括前期的灯光、灯具的设计，包括中期的安装和后期的调试从头到尾全部来做，国内这种项目还是比较少的，国内的情况是，施工找一家来做，照明是找一家来做的，设计是一加来做，但是国外的观念是灯光是找一家，包括设计、安装、调试和售后，从而达到一体化的效果。

记者：从设计、安装、销售等等都包括了，在面对消费者的时候，如何体现你们的服务?

敖云山：这些服务主要是体现在工程方面，并不是直接的面对终端的消费者。例如水晶灯以及技术含量比较高的产品我们才会上门安装的，提供这项服务，至于客户是否接受是另外一回事。

记者：我们在服务方面是否有别于其他的其别，是否有*特之处?

敖云山：我公司有照明设计中心，专门为用户提供一站式的服务，就是在灯具使用之前做配灯方案，灯光设计图等等，这些都是免费的，而且是量身订做的。

以上便是花艺灯饰总监敖云山的采访，感谢大家观看。