专访佳美灯饰总经理林向东:用灯传递出家的感觉

林向东：我自己比较喜欢这个行业，1995年入行以来，发展到现在，已经有四家连锁店了。接下来在环渤海会有一个600到700平方米的精品专卖店，其中会有灯饰、饰品、油画、家俱、花卉等，包括现代的、简约的、时尚的、雅致的、古典的、总之客户的选择空间将更大，我想这个店开起来会有一个温馨的家的效果。也将成为环渤海**灯具广场的又一亮点。客户的需求才是企业的发展方向。天津是一个现代与古典相融合的新都市，我们佳美灯饰在产品定位上一直追随着客户的品位追求，努力做到更好！

焦点装修家居网：环渤海**灯具广场要求客商选择代理品牌的标准有哪些？

林向东：做代理，品牌的选择的确很重要。在确定品牌上主要有如下几条标准：

**：生产厂家的实力。厂家要有规模、有核心技术、有研发创新**市场的能力，并且在经营过程中重质量、讲诚信、负责任。这样合作起来才能更顺畅，被广大消费者信赖，产品才能赢得更多的市场，达到双赢。

第二：该品牌商品的质量，该系列产品要有合格的质量体系作**，符合UL、CE、3C三大质量认证。产品质量有**，才是长远发展的基石。

第三：所代理品牌的营销模式。一个品牌是否走**路线，是否与**接轨是否能长远发展的一个重要条件。目前，咱们天津这个现代大都市，尤其是随着零八年**会的临近，正在更快速，更深远的走向世界，世界也在进入天津，经过消费者检验的品牌，才是过硬的品牌，其产品才能得到咱们天津消费者的认可，才能在环渤海立足。

焦点装修家居网：灯具作为低关注度的家居产品，消费者在选择灯具上存在哪些误区呢？

林向东：消费者在选择灯具上的确存在一些误区。

灯具行业本来是一个传统行业，灯在人们的传统观念中也仅仅是起到一个照明作用，由灯具到灯饰，灯的装饰作用也在日益凸现；同时，细节体现品位也成为人们的家居理念，所以能够体现形、色、光、影、的灯饰产品逐渐成为人们家庭装饰中体现主人品位与房间格调的点睛之笔。

再有，一些消费者认为灯越亮越好，这是一个不太正确的观点。太亮的灯光会造成很强的光污染。选择灯的亮与暗应由实际空间与整体环境来定，不能由偏好而定。例如：客厅的灯，要尽量选择光效明亮的节能灯饰，给大家一种空间的舒适感；而卧室的灯，*好是局部照明与整体照明相结合，光要暗、柔和，既有温馨的享受又有助于睡眠。

一些消费者认为灯越多越好，这样不但有光污染、资源的浪费，并且可能会因为数量的多而无序而导致点睛之笔起不到应有的作用。

在这里提醒消费者，你选择灯饰时，应根据自己家居的定位和装修风格来选择适合的灯饰，充分发挥灯饰的各项功用。

焦点装修家居网：林总，您刚才提到节能灯饰，近几年节能灯的市场是不是发生了很大的变化？

林向东：的确是这样，目前国家也在提倡节约能源健康环保生活，这也是全民的追求。

焦点装修家居网：那咱们本地市场情况是怎么样的？

林向东：这几年市场情况很好，随着天津经济的发展，精神文明建设的加强，人们的节约环保意识逐渐增强，节能灯已经成为人们毫无疑问的选择。

焦点装修家居网：节能灯跟普通灯的价格会有多大的差距？

林向东：节能灯价格要高出普通灯几倍到十几倍。这个跟它的电子原件有关系。**品牌的节能灯，其电子是**合格的，其毛坯灯由稀土的一种――――三基色粉做成，其光亮度强、寿命长、持久耐用。质量差的节能灯灯管用炉粉制成，光损很快，原材料价格再加上电子质量使得价格拉开一定的距离。但我们**节能灯的使用寿命国家行业内标准是8000个小时，是普通灯的好几倍，这样两相比较，节能灯应该说既节能又经济。

焦点装修家居网：您从事灯具行业有十几年了，经过这十几年的发展，您感觉市场发生了哪些变化？

林向东：总体来说，随着十一五规划的全面启动，天津得到了****的发展，尤其是经济面貌日新月异，同时房地产行业也如虎添翼般迎来了春天。在这个“重装饰、轻装修”的时代，灯具市场也随着房地产的繁荣在不断升温。需求这驾马车拉动了灯具市场的迅猛发展。但同时，这个市场并也是个不成熟、不规范的市场，市场机制不健全、产品质量良不齐，导致市场价格混乱，使得消费者在购买产品时也较茫然。

焦点装修家居网：是不是这几年灯具市场的发展速度比较快，致使这些问题都曝露出来了？

林向东：基本上是这样。仿造品牌，打价格战，不重质量，不讲服务，这些都日益暴露。但这毕竟是少数的，市场是*好的试金石，其优胜劣汰规律让所有产品在淘汰中求生存，在竞争中求发展。随着市场机制的逐步健全，我相信，灯具这个市场也会一步步走向成熟。

焦点装修家居网：在销售渠道上，灯具主要采用哪些渠道？

林向东：主要还是专卖店，专卖店是展示厂家和品牌的舞台，厂家、品牌、经销商通过专卖店这种形式，把产品的特点、良好的服务更好地展示给消费者，让消费者能近距离的了解我们的产品，进而更容易的接受我们的产品和服务。

另外，与装饰设计公司合作、承接工程也是我们的主要销售渠道。大宗的业务，能更好的锻炼我们的团队，使整个团队紧密的结合到一起，接受个大的挑战。

焦点装修家居网：市场总是在不断满足消费者的需要，近年来消费者在消费方面发生了什么变化？

林向东：这些变化体现在灯饰上，消费者对灯的质量要求提高的同时，更注重灯的装饰作用，同时灯饰的档次也有原来的低水平向高中档发展。消费者对低调奢华的追求使精品灯饰需求量增大。

焦点装修家居网：面对这么庞大的市场，佳美灯饰今后在环渤海**灯具广场有哪些计划？

林向东：我们力求稳中有进。在形式上想在将来把佳美灯饰做成一个连锁家居的品牌，把灯饰、家居饰品。个性家俱放到一个展示空间。我想这将会成为一个新的模式。在实质上我们要在产品售前、售后服务上做细做精，力求做到处处为顾客着想。提高整个品牌的诚信度，深度挖掘市场。

焦点装修家居网：您怎么想到会把灯具、个性家具、装饰品组合到一起来做一个完整的展示，想要达到什么效果？

林向东：我希望消费者进到我的店里能够感受到家的温馨，享受到一站式的服务。

焦点装修家居网：这种模式在本地市场有吗？

林向东：应该说还没有吧，我们既是一个尝试，也是一个挑战，希望能够做好。

焦点装修家居网：感谢林总接受我们的采访。

>>浏览更多装修家居热点新闻，了解更多装修家居活动，*****焦点装修家居首页