银舞坊：一个银饰创业者的成功支点

对于那些手里有点钱的创业者来说，投资饰品店是个不错的选择，因为其巨大的市场潜力保证了成功，孙蔚然的“银舞坊”就是其中比较有个性因而也比较成功的一家。

序曲——店主亮相

小孙原是北大地质系的高材生，选中银饰业还得从2001年去香港、深圳参加珠宝展说起。那次小孙偶然在展会上看到了来自香港的纯银饰品，彻底颠覆了他原先对银饰的旧观念——原来银饰也可以这样时尚、另类，充满典雅而神秘的味道!小孙想把这样的银饰带到北京。小孙在珠宝行业里曾经有一个忘年交，是个50多岁的香港人，也觉得小孙的主意不错，于是一老一少一拍即合，决定试试。

第一幕——起步

想做出出色的银饰，首先要解决影响银饰美观的主要弊病：褪色、变黑。许多银饰，才带几周就发黑发黄，美丽的光泽全都不见了，清洗起来很麻烦。如何让银饰永葆靓丽?小孙找到了技术专家，没多久，专家拿出了解决方案：铂铑合金镀层，有这个镀层的保护，银饰就能够持久保持纯净的光泽。说着，小孙亮出了手上自家产的夸张大花戒指炫耀：带了2年多了，还跟新的一样!

设计也是关键的一环。小孙找来美院的设计师，双方边设计边沟通，非常默契，很快就有理想款式出炉;然后就是寻找加工厂了。好在小孙了解珠宝首饰行业，寻寻觅觅，终于在深圳碰到了1家专做外单的厂子。

第二幕——推销

解决了所有问题，小孙和他的忘年交下定决心，打算大干一场了。由于产品缺乏知名度，小孙打算先进客流量大的商场，首先让更多的人了解银舞坊。于是小孙和哥哥，带着自家生产的十几样首饰开始挨家进商场转，寻找设立柜台的机会。

插曲——磨难