成功经营饰品店 从问题中找发展机会

成功经营饰品店的方法您了解多少?每个店面在发展过程中都会遇到这样那样的问题，能够从问题中找寻发展机会才是制胜的王道，经营者在追求好效益的时候，要把一切准备工作做足。下面就为您提供一个经营案例，希望对您有帮助。

我叫万红，郑州人。今年初我开了一家饰品店，开业至今已经5个多月了，但生意一直比较冷清。我的小店开在临街的一个小型女性购物广场内，周围虽然有几家饰品店，但我的货品质量相对较好，而且款式也很少与竞争对手重复。开业那一个月，由于促销活动比较成功，销售额上了1万元，纯利润大概有3000元左右，之后几个月销售额一落千丈，连5000元都很少达到，经常**下来只有几十元的生意，通常一个月的营业额只有三四千元，每个月我还要倒贴*。

让我想不通的是，周围的饰品店生意都不错，基本能维持一个月净*4000元以上。我反复检讨是不是自己的经营有问题。*初我不允许顾客还价，但很多人转身就走了，现在顾客还价，我几乎能卖就卖，有时候顾客还一个价，我同意了，顾客还是有可能不买……我真的很无能为力，请贵刊为我支招，不胜感激!

寻找问题

一般来说，普通的饰品店属于日常消费品，非常适合小本创业。万女士的饰品店之所以经营不善，主要可能因为以下三点：

1.定位模糊。来信中万女士介绍说货品质量比周边小店好，反而生意做不走，由此可以推断，该店的产品价格相对较高。饰品要卖个好价*，除了产品本身要有特色外，还需要店主对时尚的阅历和经营环境来支撑。万女士这种“一家*高”的情况，其实隐藏很大风险，稍不留神就会被消费者排斥。

2.**讨价还价。讨价还价，实际上是顾客与店主之间心态上的博弈，并且很多顾客是试探性还价，如果店主同意降价，即便顾客购买了，也会感觉该店产品利润空间大，很难产生持续购买。