女孩在做家庭饰品月入10万

2014-03-01来源 : 互联网

一个学动画的女生,痴迷各种古灵精怪的小饰品,自己设计、制作还不过瘾,还注册商标,说服父母在家里整出一个设计工作室和手工作坊。如今,这个去年毕业于湖北美术学院的女生,已经拥有11人的制作团队,月营业额超10万元。带有她鲜明个人印记的发卡、项链、钥匙扣,不仅在广州、南京、上海等地**,还进入新西兰、新加坡等海外市场。

小作坊占了家里两层楼

神秘的“浆果花园”,藏在武汉南湖**花园小区的一栋三层复式楼里。它的主人名叫刘依,今年23岁。

进门,一楼是普通的居家布置,整个二层、三层,就是一个令人眼花缭乱的“饰品**”——田园风格的落地窗前,一个宽大的操作台上,摆满了各式各样的项链、手链、戒指、耳钉、发卡、钥匙扣等等,一排工人在忙着粘贴、串珠、包装,各种金属、玻璃、纸质的原材料,堆满了四五米长的大书架。

设计室里,刘依正和妈妈董女士一起对账:10月7日,广州发手镯、戒指、项链共21482元;10月15日,广州**侣钥匙圈共6440元……刘依提醒妈妈,在新西兰的武汉留学生“小昭”又订货了,得赶紧安排。

刘依说,去年2月开始创业,刚开始放在光谷的一家小店里售卖,**个月竟卖出7000多元,大大超出预期。她马上注册“浆果花园”商标,申请了“创意饰品设计工作室”营业执照。在妈妈的协助下,光谷、街道口、武广、江汉路、汉正街等年轻人聚集的商圈,都有她设计、制作的原创饰品在卖。零售十几元、二十几元一个的小玩意,去年一年,营业额达到40万元,今年每个月都有超过10万元的订单量。

从“不靠谱”到全家支持

一个大学生,没毕业就创业,期间总有一波三折。

刘依说,刚开始有创业想法的时候,正是考研失败的时候。父母希望她找工作,她却天天闷在房间里,整夜整夜地熬。妈妈发现,原来她在偷偷自己设计、制作小饰品,联系店铺售卖。“爸妈坚决反对,认为太不起眼了,催我找个靠谱的工作。”

后来,生意越来越好,爸妈才逐渐看好她。去年5月份,他们决定把家里200多平方米的房子整理一下,花了3万元,妈妈又招聘了几个手巧的女孩,这样,刘依的“家庭作坊”走上正轨了。

好不容易过了父母关,市场的残酷让刘依猝不及防。去年底,光谷生意*好的3家店铺,集体把她的品牌赶出场,摆上模仿刘依、更为廉价的其他品牌。“我回来偷偷哭了好几天,出去到处散心。”刘依说,从那以后,妈妈全身心支持她的事业,做起了她的专职营销总监,而她自己,更加注重维护原创品牌,铺货方向也从零售开始向批发转变。

家庭作坊不是长远之道

刘依的饰品设计,复古中带着俏皮,可爱中不失精致,贯穿了大量动漫、童话、插画人物,让人一眼看出她的目标人群是18-20岁的大学生。

“坚持风格的同时,我也在考虑拓展路子。”刘依说,她的规划是,从饰品向纪念品、礼品、家居用品等方面延伸,让人一说起“浆果花园”,就知道是个大学生原创品牌。近期打算?“就是扩大生产队伍、搬出家庭作坊啦,毕竟搞家庭作坊,还是不像个**公司的样子。”刘依说道。

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