从开广告公司到开花店，40岁她完成人生大逆转

沪花拾者创始人徐嘉谊是一个精致的上海女人，6年前机缘巧合之下旁听了一节台湾花艺老师，意外受到触动，决心转行开花店。广告人的出身，让她在花店经营中显得有些特立*行。

当时，她的花店开在批零同售的花市里，别家花店从批发商处拿货都采用赊账的方式，徐嘉谊却坚持付现，她说，这样可以在批发商那里迅速形成印象和口碑，这对一个新开花店至关重要;

艺术专业毕业，同时又具有广告从业背景的徐嘉谊，在自己花店的定位和**宣传上，也有着不同的视角，靠着这些不同，开店仅3年的时间，徐嘉谊就赢得了不少**品牌客户，例如宝马奔驰的**车展的布置，**化妆品牌发表会等。甚至，她还拿下了英国前*相卡梅伦访沪商业宴会的订单。

因为跨界而来，徐嘉谊对行业的弊端，看得更清楚：

1.鲜花供应链很混乱。弱势的实体花店**对鲜花采购的价格和品质没有话语权，鲜花的价格每天都有所变化，遇到七夕、情人节，鲜花价格不仅暴涨，物流也无法**准点安全到达。

2.花店没有标准商品的概念，这样就导致无法建立系统化的商品销售和库存管理系统，也无法进行线上销售。

3. 传统的鲜花转单业务(也就是商家接单后，把订单转给其他商家完成，上游商家*取差价)，严重侵蚀接单花店的利润。接单花店既无法获得订花客户讯息，也无法拥有足够的接单利润，又无法向订花客户宣传自己的品牌口碑。碰到节日，鲜花的转单业务往往是各大电商平台上用户投诉*多的品类，客户体验很差。

徐嘉谊说，花店行业很难连锁经营，鲜花的原材料生鲜属性和手作的本质，决定了这个行业很难标准化、规模化，实体花店应该做好本地生活服务，做出适合当地特色，形成具有粘性的本地客户群。